Hay “un empresario” y luego está “EL empresario”. Además, ser emprendedor no hace que uno sea EL emprendedor. ¿Suena confuso? Sigue leyendo

Antes de lanzar una startup por primera vez, ¿recuerdas toda la emoción mezclada? Hay una sensación de temor, pero la mayoría de las veces, es la emoción y la emoción de la anticipación. Ser emprendedor por primera vez viene con mucha esperanza y visiones de los buenos tiempos por venir. Pero no importa lo difícil que uno se prepare, la realidad elimina muchas de las falsas expectativas.

Hay una realidad fea del emprendimiento. Algunas personas dicen que es probable que hasta 9 de cada 10 nuevas empresas se cierren en los próximos cinco años. Una de las cosas que las personas aprenden temprano es ignorar la negatividad. Pero ignorar no es lo mismo que saber. Al aprender cómo otros fracasan, los nuevos empresarios pueden reducir los riesgos.

Así que deja que te pregunte.

¿Qué es el emprendimiento?

Mirando la definición tradicional, un empresario es alguien que:

  • Tiene la capacidad y la habilidad para desarrollar una empresa de negocios.
  • Opera y gestiona un negocio.
  • Comprende los riesgos y tiene la voluntad de aceptarlos a cambio de ganancias.

Si los emprendedores caen bajo la definición tradicional de emprendimiento, ¿entonces son emprendedores?

Espíritu emprendedor

Ser más emprendedor es más que pensar que se trata de alguien que comienza y dirige un negocio.

EL empresario es alguien que ve problemas y necesidades, y proporciona soluciones. Aún mejor, el empresario sabe cómo abrir los ojos del mercado a los problemas o crear las necesidades.

Deseos y necesidades del cliente

Para la mayoría de las personas, la idea de comenzar un negocio comienza con la palabra pasión. Tiene que ser algo que les encanta hacer o de lo que son apasionados. No hay nada de malo en eso, pero eso no es lo único.

Por ejemplo, uno podría ser apasionado por el café. Entonces, esta persona decide dibujar un plan para abrir un café. Descubre todo lo que puede sobre el equipo y los consumibles necesarios. Además, inspecciona las ubicaciones de las tiendas y trabaja con un diseñador para dibujar un plan de renovación. Básicamente, esta persona hizo lo que se necesita hacer para abrir un café.

Al hacerlo, ¿ha pensado esta persona en los problemas que los clientes pueden tener con los cafés existentes? ¿Qué quieren y necesitan los clientes? Finalmente, estos deseos y necesidades, ¿vinieron de los clientes o el empresario aspirante lo asumió así?

En la mayoría de los casos, los nuevos empresarios están a la defensiva cuando se les pregunta si entienden los deseos y necesidades de los clientes. La verdad es que muchos de ellos fracasaron en enterarse de los propios clientes.

En la atención médica, los signos son lo que se ven, los síntomas son lo que los pacientes sienten y les dicen a los médicos. ¿Los médicos dependen de los signos o entrevistan a los pacientes acerca de los síntomas? De manera similar, ¿el empresario aspirante dedicó tiempo a hablar con suficientes personas para formar una imagen clara de sus deseos y necesidades?

Creación de deseos y necesidades del cliente

EL empresario no es solo uno que pudo y comenzó un negocio. Al hacerlo, el empresario comprende los deseos y las necesidades de los clientes y proporciona la solución. Pero más que solo proporcionar una solución, EL empresario hizo algo más.

El mejor ejemplo de esto fue cuando una personalidad de los medios de comunicación fue entrevistada hace una década acerca de Steve Jobs. “Si Apple produjera un horno tostador, lo compraría porque lo necesito”, dijo la personalidad de los medios. Steve Jobs es uno de los mejores empresarios de nuestro tiempo porque CREÓ deseos o necesidades.

Volviendo al café que usé como ejemplo, el nuevo empresario puede pensar en crear nuevos sabores. Pero, ¿hacerlo crea nuevas demandas?

El espíritu empresarial es más una cuestión de marketing que de la propia empresa.

Por marketing, lo que quiero decir es que el empresario necesita poder hacer que su negocio sea indispensable.

Aquí está un ejemplo, otra vez, usando el café.

Uno de los problemas de los clientes de las cafeterías es la disponibilidad de enchufes eléctricos. Algunas cadenas de cafeterías proporcionan algunos enchufes, pero otras se niegan a hacerlo. Para aquellos que no tienen enchufes, la idea es desalentar a los que viajan en exceso. Entonces, hay un porcentaje del mercado que se ve obligado a marcas específicas, pero tienen que competir por los pocos sockets disponibles.

Un empresario podría usar eso a su favor. Al conceptualizar un café, podía poner enchufes en cada espacio / mesa. Al hacer eso, su cafetería se convierte en una parte indispensable de cualquiera que necesite trabajar con computadoras portátiles. Se convierte en parte de la identidad de marca del empresario entre quienes necesitan sockets, ya sean amantes del café o no.

Preparándose para ser EL EMPRENDEDOR

Para comenzar la preparación para ser un gran empresario, uno necesita entender que el conocimiento nunca es suficiente. Pero eso no es lo único. Además de aprender leyendo libros o encontrando mentores, otra cosa que los empresarios necesitan aprender es cómo comunicarse. La comunicación con los clientes potenciales para averiguar sus deseos y necesidades, es decir.

Con esta información, es más probable que la conceptualización o el ajuste de un negocio existente conduzca a resultados positivos.

Para algunos nuevos empresarios, la sensación de ser todopoderoso y omnisciente es la manera segura de fallar. Desafortunadamente, esta es una realidad que algunos tienen que atravesar para aprender. No hay espacio para la arrogancia y nunca dejes que el aire de superioridad penetre en la cabeza.

¿Ahora entiendes por qué ser emprendedor no es EL emprendedor?

Aquí hay un pensamiento final para ti.

El espíritu empresarial es un proceso interminable de educarse y conectarse con las personas.