¿Por qué debería hacer clic en tu sitio?

Es una pregunta simple. Ni siquiera pide mucha respuesta, una sola frase lo hará.

Pero si no puedes responderla, es probable que no tengas una estrategia de contenido.

“Contenido” es un término general que se refiere a cualquier cosa que puedas tener en el sitio web de tu pequeña empresa que valga la pena ver. Para Chris Hogan, eso es una calculadora de jubilación. Para Tim Ferriss, es una serie de podcasts que hacen pensar.

Pero el contenido también se refiere a la característica más simple de tu sitio web: las palabras. Según el Content Marketing Institute, alrededor del 76% de los publicistas de negocios entre empresas publican blogs. Incluso puedes tener tu propio blog. Pero sin una estrategia de contenido, te preguntas cómo conseguir más clientes, más consumidores, más prospectos. No nos extrañemos más.

Paso uno: Establecer metas

Esta es la estrategia de contenido, después de todo. No generación de contenido.

Cualquiera puede generar contenido. Te sientas frente a una computadora y escribes. Un objetivo es lo que hace que tus esfuerzos de contenido sean una estrategia. Un objetivo es algo contra lo que puedes medir tu contenido.

La forma más sencilla de generar un objetivo es preguntarte: ¿qué deseas hacer con tu contenido? ¿Quieres…

  • … generar más clientes potenciales a través de tu embudo de ventas en línea?
  • … construir una reputación como un experto en pensamiento en tu campo?
  • … unirte a una comunidad de personas que ofrecen contenido similar?
  • … exageración de productos específicos?

No hay una respuesta correcta o incorrecta aquí. Pero es crítico y pregúntate a ti mismo qué quieres que logre tu contenido. Esos objetivos ayudarán a determinar lo que escribes y sobre lo que escribes.

Paso Dos: El Calendario Editorial

El concepto detrás de un calendario editorial es simple: es una lista de ideas y cuando planeas tenerlas escritas y publicadas.

¿La ejecución de un calendario editorial? No es tan simple.

Afrontémoslo: generar ideas es difícil. Hay una razón por la que se llama “lluvia de ideas”, no “relajación mental”. Sin embargo, hay algunas maneras en que puedes iniciar el proceso:

  • Realiza un “análisis competitivo”. Como lo explica la guía completa de QuickSprout sobre el tema, un análisis competitivo significa investigar a tus competidores y descubrir cómo están utilizando las publicaciones de blog para transmitir su mensaje principal. No robes, pero aprende.
  • Recuerda tu punto de venta único. Tú tienes un negocio. Tú haces ventas con ese negocio. ¿Qué tiene tu negocio que es lo suficientemente único como para hacer ventas? ¿Que haces bien? Es posible que desee seguir con ese tema a medida que genera ideas.
  • Si estás absolutamente atascado, puedes recurrir a herramientas en línea como el a menudo divertido generador de ideas de contenido de Portent. No es una gran herramienta en la que confiar, pero es un comienzo.
  • Utiliza herramientas como Buffer para programar las redes sociales con antelación.

Paso Tres: Escogiendo un Estilo y Medio

¿Qué tipo de contenido alojarás? ¿Generarás videos? ¿Publicaciones largas en el blog? ¿Enfatizarás enlaces divertidos en las redes sociales?

En general, el medio que elijas no importa. Lo más importante es crear contenido valioso que valga la pena hacer clic. Pero tu estilo importará en lo que se refiere a tu estrategia de contenido.

¿Quieres obtener más clientes potenciales? Según Curata, las publicaciones de blog de formato largo generan 9 veces más clientes potenciales que las publicaciones de blog de formato corto.

¿Quieres construir relaciones? Entonces las redes sociales son tu caja de arena.

No tienes que limitarte a ninguna de estas estrategias. De hecho, es probable que sea mejor que construyas un embudo de contenido en el que decidas cómo quieres atraer a tus lectores potenciales y los dirijas hacia tu objetivo final, por ejemplo, atraer personas a través de las redes sociales, luego a publicaciones de blog de formato largo, y luego a Hacer clic en tu página de generación de prospectos.

La clave es elegir las opciones que tengan más sentido para tu objetivo declarado. Cuando tu estrategia de contenido se alinee con este objetivo, tendrás una mejor oportunidad de generar contenido que resuene con el público objetivo.

Paso Cuatro: Generar Contenido

Estás ocupado administrando una pequeña empresa, lo que significa que es probable que no tengas tiempo para administrar un blog. Tienes algunas opciones aquí:

  • Externalizarlo. Hay escritores independientes y estrategas de marketing de contenido que están felices de asumir tus objetivos de contenido y construir el contenido que necesitas.
  • Dáselo a la comercialización. Es posible que ya cuentes con un equipo de marketing en tu pequeña empresa; en ese caso, la estrategia de contenido estaría bajo su supervisión. Entonces, pueden comenzar a contratar a los escritores y profesionales de marketing necesarios para construir y mantener tu estrategia de contenido. Pero también es importante demostrar liderazgo cuando se trata de la estrategia de contenido, o al menos designar a alguien que lo haga.
  • Hazlo tu mismo. Dirigir una pequeña empresa es difícil, pero es posible hacer parte de la estrategia de contenido tú mismo, especialmente en los inicios. Dicho esto, si no tienes el presupuesto para el marketing de contenido básico, puede ser el momento de pensar en encontrar nuevos inversores.

En esta etapa, se trata de que los escritores y profesionales de marketing generen contenido que motive a las personas a hacer clic en tu sitio web. Así que has terminado, ¿verdad? Después de todo, posiblemente no puede haber un paso cinco.

Quinto paso: analizar y ajustar

En McDonald’s, prueban rigurosamente sus sándwiches. Contratan a chefs experimentados, realizan estudios de mercado e incluso traen probadores de sabor para proporcionar comentarios.

Pero una vez que el trabajo está terminado, no envían un sándwich al mundo y esperan lo mejor. Ese no es el final del camino, de lo contrario, todavía tendríamos el McHotDog.

En su lugar, cambian su menú basado en comentarios del mundo real. Y necesitas hacer lo mismo para tu pequeña empresa. Mide tu estrategia de contenido con herramientas como Google Analytics.

Lo que se mide se maneja. Tu análisis proporcionará información sobre las formas más poderosas de contenido, y te indicará cómo perfeccionar tu estrategia y entregar el contenido al que las personas responden. Esto se alimenta en todos los demás pasos del proceso, lo que te ayuda a crear un calendario editorial que atraerá a tu audiencia.

Estrategia de contenido que funciona

Tu estrategia de contenido es más que escribir un blog y esperar lo mejor. Se trata de tomarse el tiempo para entender tu mercado y sus necesidades. En muchos casos, tu contenido debe ser un reflejo de esas necesidades, una respuesta a la pregunta, “¿Por qué debería hacer clic en tu sitio?”