¿Por qué hiciste clic aquí?

No me malinterpretes. No estoy dudando de tu decisión. Quédate conmigo y obtendrás algunos consejos útiles, tal como lo prometió el titular.

Pero la única razón por la que realmente estás aquí: el titular fue lo suficientemente bueno como para atraerte.

Bienvenido a la complejidad que conlleva administrar una pequeña empresa en el mundo digital: mientras que una pequeña parte de información (como un titular) puede captar la atención de la audiencia, puede fácilmente perderla. Con Un día en Internet que nos dice que aproximadamente 2 millones de publicaciones de blog se publican en línea a diario, nunca ha sido tan importante centrarse en el elemento más vital de cada publicación, artículo, página de destino y correo electrónico:

Un titular de calidad.

Ya sea que estés vendiendo bienes o servicios, en algún momento tendrás que escribir un título ingenioso. Un titular que intriga, seduce, invita. Pero, ¿qué pasa si nunca has trabajado con un redactor y no tienes idea de cómo crear uno desde cero? Tenemos algunas ideas:

Paso Uno: Lee Clickbait

No realmente. Clickbait tiene una mala reputación en el mundo de hoy: titulares efectivos y demasiado prometedores, como “¡Un truco RARO para perder 40 libras en dos días!”, Pero todavía hay mucho que puedes aprender de clickbait sin tener que recurrir a la mismísima malicia como el spam.

Echa un vistazo a los titulares favoritos de Ranker. El objetivo aquí no es robar o copiar lo que se ve, sino comprender qué hace que un titular se sienta urgente en primer lugar. Los artículos de Clickbait están completamente impulsados por los clics y los ingresos por publicidad total: los mercadólogos que los escriben pasan casi todo el tiempo escribiendo solo el titular. ¿Qué notarás una vez que hagas clic en clickbait?

  • Urgencia. Si bien Clickbait se desvía hacia la indignación, no hay duda de que los autores tienen éxito en crear un sentido de urgencia en cada título. Simplemente te lo perderás si no haces clic aquí, ¡ahora mismo!
  • El elemento de lo extraordinario. No es el “Secreto para perder peso” ordinario. Es “El entrenador de 87 años comparte el secreto para perder peso”. Ahora es un titular con un ángulo único y me da ganas de saber más.
  • Sencillez. No están tratando de pasar por encima de tu cabeza. Clickbait quiere una gran audiencia, por lo que los autores (y / o los robots que actúan como autores) utilizan palabras simples y oraciones cortas.

Si no es nada más, sumergirse en un pequeño clickbait te sacará de tu zona de confort y te obligará a comenzar a responder esa pregunta esencial en cada titular: ¿qué hace que las personas quieran hacer clic hacia adelante?

Paso dos: Sigue algunas reglas probadas por el tiempo

No queremos que escribas un clickbait descarado. Entonces, ¿qué deberías escribir? Aquí hay algunas reglas probadas con el tiempo de titulares efectivos para observar:

  • Audacia. Clickbait atrae la atención porque “la fortuna favorece a los atrevidos”. La clave para usar la audacia de una manera profesional es hacer un seguimiento de las afirmaciones en tus titulares. No hagas afirmaciones audaces solo para decepcionar a las personas cuando hacen clic en tu contenido. Considera a Business Insider como “Conviértase en un millonario antes de los 30 años”. El contenido informa sobre las mejores prácticas de los millonarios, por lo que no es clickbait. En su lugar, es una declaración contundente sobre lo que puedes esperar obtener del artículo.
  • Crear una “brecha de curiosidad”. WordStream.com recomienda hacer una pregunta de vez en cuando. Una pregunta sin respuesta se conoce como un “bucle abierto” en el lenguaje de redacción: introduce la idea de un problema a resolver, pero luego lo deja sin resolver. Hay tensión allí. Piensa en ello como una melodía que no se ha resuelto en su nota final. Hace que la gente quiera “escuchar el resto de la canción”.
  • Cuando tengas dudas, ve con los números. Sí, las listas de los “10 principales” son más ubicuas en este punto que la mezclilla. Pero eso es porque las listas numeradas funcionan. Una publicación de “Principales X razones que debes considerar ____” al menos cumple la promesa de un formato digerible que las personas disfrutarán. Eso puede ser suficiente para que el lector avance.

Paso tres: Pase más tiempo escribiendo el título de lo que cree que debería

Hay una vieja cita de Abraham Lincoln: “dame seis horas para cortar un árbol y pasaré las primeras cuatro afilando el hacha”.

En otras palabras, la mayor parte de tu tiempo debe dedicarse a los elementos más importantes del trabajo en cuestión. Cuando cortas un árbol, querrás un hacha afilada. Cuando quieres que la gente lea tu blog o correos electrónicos, eso significa pasar más tiempo en el titular del que crees que deberías. Ya tienes una buena ventaja porque estás leyendo esto.

Pero, ¿qué más se puede hacer con ese tiempo?

  • Piensa en lo que hace que tu contenido sea único. ¿Recuerdas a nuestro “entrenador de 87 años” de antes? Piensa en el mensaje de tu pequeña empresa que te convierte en el “entrenador de 87 años” en tu campo. ¿Qué tiene de especial el contenido que estás a punto de entregar?
  • Piense en lo que el contenido entregará. Tu punto de venta único como negocio a menudo se vinculará a los titulares y líneas de asunto que escribes. ¿Qué puedes ofrecer a tus clientes potenciales? ¿Qué aumentará como resultado de trabajar con tigo?
  • Tómate el tiempo para construir algo útil. Esta es una sugerencia de QuickSprout.com, que utiliza el título de ejemplo de “Crear propuestas de clientes profesionales en minutos”. No solo es un título útil, sino que promete que hacer clic no será un obstáculo importante para el tiempo del público.
  • Tómate el tiempo para estudiar lo que funciona. Cuando tu empresa tiene suficientes publicaciones en línea, ¿cuáles son las publicaciones que tienden a recibir las tasas de apertura más altas? ¿Cuáles atraen más tráfico en las redes sociales? ¿Qué hay en esos titulares que los diferencian de los otros titulares?

Escribe tu próximo titular sin perder tu mente

Aquí hay suficiente para pasar la próxima hora solamente escribiendo un titular. La verdad es que no tiene por qué ser tan complicado. Solo ten en cuenta estos principios la próxima vez que hagas una lluvia de ideas en un boletín o en una publicación de un blog, y recuerda seguir probando nuevas ideas para ver qué funciona. Finalmente, no solo conocerás el “arte del titular”, sino que comprenderás mejor el tipo de contenido que más le gusta a tu audiencia.