Todos estaríamos cenando champán y langosta todas las noches si cada persona que visitó nuestro sitio web estuviera buscando comprar. Diablos, lo estaríamos haciendo si incluso el 50% o el 25% de los visitantes de nuestro sitio estuvieran listos para comprar. Sin embargo, solo el 4% de los visitantes del sitio son compradores en celo. El resto es tibio, ligeramente tostado o bien frío. Lo que significa que es tu trabajo calentarlos con un sitio web optimizado.

¿Por qué optimizar un sitio web?

Es difícil sobrevivir a menos que estés en línea en 2019. Sin embargo, simplemente estar en línea no es lo suficientemente bueno; en cambio, tu sitio web debe optimizarse para que las personas acudan a ti y se conviertan en clientes. Esto significa más ventas, más ganancias y más buenos tiempos.

Hay muchas razones por las que tu negocio necesita tener éxito en línea. Es donde están tus clientes, garantiza la disponibilidad las 24 horas del día, los 7 días de la semana, y te brinda la oportunidad de ofrecer un mejor soporte al cliente.

Además, un sitio web significa que puedes utilizar los datos analíticos para comprender mejor a tus clientes para que les brinde más de lo que desean. Sin embargo, si no aprovechas al máximo tu sitio web, estás perdiendo una gran oportunidad y te estás perdiendo potenciales ventas.

¿Qué sucede cuando su sitio web no está optimizado?

  • Tendrás dificultades para clasificarte, lo que significa que nadie lo encontrará
  • Las personas que encuentren tu sitio no se convertirán en clientes
  • Dejarás efectivo en la mesa (todos los descuentos, ofertas y cupones no se recuperarán)
  • Podría dañar la imagen de tu marca (¿Alguna vez ha visto un sitio web horrible y pensaste: “hombre, esa empresa debe apestar”?)

La optimización es más fácil de lo que piensas. Echemos un vistazo a cómo puedes optimizar tu sitio web para obtener más conversiones y ventas.

1. Bombea contenido increíble

Cada actualización que realices en tu sitio web desempeña un papel en la forma en que interactúa con Google, los clientes y los visitantes del sitio. Si no haces nada durante varios meses, tu tráfico disminuirá, las ventas disminuirán y tu sitio morirá de manera efectiva.

Cuanto más frecuentemente publiques contenido nuevo, más frecuentemente Google indexará tus páginas. No estamos diciendo que lograrás un índice más alto, pero será indexado con más frecuencia. Esto se debe a que los rastreadores de Google se detendrán en tu sitio con regularidad para realizar un registro rápido. Esto es importante porque hay algunas razones por las que Google indexa un sitio web y la frecuencia con la que se actualiza el sitio es una de ellas.

Aquí está lo mejor: si tu contenido es sólido y de alta calidad, hay muchas posibilidades de que empiece a clasificar mejor. ¿Por qué? Porque el contenido sigue siendo el rey y Google valora el contenido informativo y valioso. El objetivo para todos nosotros debería ser convertirnos en una autoridad en Google, y la mejor manera de hacerlo es mediante la publicación sistemática de contenido nuevo del que nuestros clientes obtendrán un gran uso.

Ahora, hay una gran cantidad de datos sobre por qué Google ama las publicaciones de más de 3,000 palabras, pero no dejes que el tamaño de una publicación de blog te desanime en este momento. 3,000 palabras es mucho, pero si no te apetece ser un bloguero o no tienes el tiempo / energía / fuerza de voluntad / cordura para escribir esa cantidad de palabras, en cambio subcontrata este aspecto de tu negocio.

El contenido de formato corto también puede funcionar a veces, pero el contenido de formato largo domina las clasificaciones. Además, cuando el contenido de formato breve funciona, generalmente es porque se ha vuelto viral en las redes sociales. Por ejemplo, las publicaciones del blog del gurú del marketing Seth Godin se encuentran a menudo en la región de 300 palabras, pero él ya tiene un ejército de seguidores detrás de él.

La cuestión es que estamos hablando de un gran contenido en relación con su posición en los SERPs aquí. Sin embargo, también debes recordar que el excelente contenido mantiene a las personas en tu página y puede ayudar a convertir a los visitantes en clientes.

Míralo de esta manera: un cliente debe confiar en ti antes de hacer negocios con tigo. Y la mejor manera de hacer que confíen en ti es MOSTRARLES a través del excelente contenido que tienes las respuestas que necesitan. Ofrece una loca cantidad de valor, responde sus preguntas y pónte de su lado.

¿Atrapado por ideas de contenido? ¿Te preguntas qué podría funcionar y qué no funcionará? Y lo que es peor, ¿te preocupa que puedas perder todo tu tiempo escribiendo una entrada de blog de 3,000 palabras que nadie ha pedido?

Echa un vistazo a tus datos analíticos y descubre qué publicaciones se han desempeñado mejor en el pasado. Luego, reutilízalos. Extiéndelos, agregua más datos, hechos, información y valor antes de volver a publicarlos.

Echa un vistazo a tus competidores también. Use herramientas como para averiguar qué contenido de ellos se desempeñó mejor antes de ver si puedes tomar sus publicaciones y mejorarlas. ¿Qué puedes agregar que no se haya dicho ya?

2. Usa las palabras y frases correctas

La mayoría de las personas que leen el título de tu página de destino van directamente a la CTA en la parte inferior de la página.

¿Qué nos dice esto? Nos dice que los visitantes del sitio tienden a escanear texto cuando llegan por primera vez a un sitio web. Esto significa que si escanean rápidamente y encuentran palabras y frases que no les gustan, o que son demasiado negativas, es probable que se dirijan a la puerta de salida de inmediato.

Los estudios han demostrado que las palabras en un sitio web tienen un impacto psicológico bastante grande en los clientes. Pueden hacer o romper un acuerdo, ya sea enviando al cliente a la salida o al carrito.

Esto es todo sobre marketing. Si promocionas tu sitio web correctamente con las palabras adecuadas, puedes aumentar las conversiones y las ventas. ¿Pero qué palabras van a funcionar para ti y tu sitio?

Deberás realizar tus propias pruebas A / B aquí, pero hay algunas palabras de marketing que son bastante a prueba de balas:

  • Tú: ContentVerve ya ha hecho una prueba de división para ti. Escribieron su copia en primera persona, se dirigieron al visitante directamente y aumentaron sus ganancias en un 90%.
  • Gratis – ¡¿Quién no se emociona más cuando ven esta palabra?!
  • Porque – Todos necesitamos una poderosa razón para actuar.
  • Garantizado – ¿Qué tienen que perder tus visitantes?
  • Fácil: Lo que todos los visitantes quieren es un viaje fácil. Tienes que hacer que todo lo que tienes para ellos suene simple.
  • Actúa ahora – Crear un sentido de urgencia.
  • Comprobado: las personas han usado tus productos anteriormente y han tenido un gran éxito.

Fisher Investments usa la palabra “Gratis” dos veces en su página de apretar

3. Reduce tu tasa de rebote.

Un alto porcentaje de rebote generalmente significa que algo está mal en tu sitio web. A los visitantes no les gusta y se van muy rápido. A menos que puedas reducir tu tasa de rebote, tendrás dificultades para obtener esas conversiones mágicas.

Para muchas pequeñas empresas, esto es realmente frustrante porque están dirigiendo el tráfico a tu sitio web, pero no sirve para nada.

Aquí hay algunas maneras en que puedes reducir tu tasa de rebote:

  • Haz tu contenido más legible. Los párrafos grandes y gruesos que siguen por siempre nos asustan. Divide tu texto en párrafos muy pequeños (3 oraciones como máximo será suficiente) y usa un montón de espacio en blanco
  • No uses ventanas emergentes. Las ventanas emergentes pueden ser realmente útiles y tienen una tasa de conversión sólida del 10%, pero fue hace solo cuatro años cuando el 70% de los usuarios de Internet dijeron que las encontraban molestas. Si eres una pequeña empresa que está tratando de crecer, enfría las ventanas emergentes por ahora
  • Apunta a las palabras clave adecuadas. Esto realmente merece un artículo por sí solo porque no es suficiente que uses palabras clave que lleven a las personas a tu página. Lo que debe hacer es usar palabras clave que tengan un alto valor de conversión. En otras palabras, solo porque una palabra clave tenga un alto volumen de búsqueda, no significa que debas usarla en tu contenido. En su lugar, tienes que encontrar palabras clave que estén orientadas a las necesidades actuales de tus clientes. De lo contrario, tu tasa de rebote seguirá siendo alta.
  • Escribe mejores meta descripciones. Google solía recomendar que todos limitemos nuestras meta descripciones a 180 palabras como máximo, pero en 2017 aflojaron su postura y ahora dicen que puedes escribir todo lo que quieras. No recomendamos que te vuelvas loco, pero la nueva guía te da un poco más de margen para escribir descripciones mejor orientadas. Asegúrate de que tu descripción meta sea altamente descriptiva y que se dirija a los clientes correctos. Usa tu palabra clave principal, también.

Las descripciones meta son ahora más largas. Como ejemplos, los gustos de Investopedia y Forbes utilizan más de 250 caracteres para describir su contenido

4. Refine tu llamado a la acción

Por último, tu llamado a la acción (CTA) es donde está el dinero. Si haces todo lo demás correctamente pero luego te equivocas, solo te disparas en el pie.

Un CTA es su oportunidad de decirle a tus clientes exactamente qué es lo que quieres que hagan. Sin perder el tiempo. Tienes que ser claro y conciso. Aquí hay algunos consejos:

  • Escribe en primera persona – Cubrimos los beneficios de esto anteriormente. Escribir en primera persona es la mejor manera de involucrar y envolver al cliente. También les da un sentido de propiedad. Por ejemplo: “¡Comienza mi prueba gratis ahora!”
  • Dale al cliente una cosa que hacer: no ofrezcas esto, eso o aquello. Dales una cosa que quieras que hagan. Se hiperespecífico.
  • Describe los beneficios: un cliente puede decidir actuar, pero ¿qué sucede si se retracta en el último momento porque no les ha recordado los beneficios?
  • Usa un botón: como CopyBlogger descubrió cuando aumentaron sus conversiones de llamada a la acción en más del 40%, los botones funcionan.
  • Se visual – Una buena CTA tiene que sobresalir. Usa colores contrastantes y texto en negrita.

Una CTA debe ser simple y solo debe haber una cosa que tú quieres que la gente haga. Trello nos recuerda los beneficios, nos dicen qué hacer y nos recuerdan que es gratis

En general, tu objetivo es obtener un beneficio y para ello, primero debes convertir a los visitantes del sitio en clientes. El tráfico es una cosa, pero las conversiones importan igual. Usa los consejos de este artículo y sigue experimentando, refinando e implementando.

¡Y no olvides esa entrada de blog de más de 3,000 palabras!

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