Según Earnest Agency, el 81% de los ciclos de compra B2B comienzan con la búsqueda en la web, y el 90% de los compradores dicen que cuando estén listos para comprar, lo encontrarán. ¿Estará tu marca lista para ser encontrada cuando tus clientes estén buscando?

Una estrategia de marketing diversa es la única forma de interactuar con los usuarios y asegurarte de que tus esfuerzos de marketing no sean en vano. En este artículo, analizaremos algunas de las mejores prácticas más básicas de optimización de motores de búsqueda (SEO) y examinaremos qué puede hacer tu negocio con el marketing de búsqueda de pago (SEM) para ayudar a mantener el tráfico web cuando tus rankings de búsqueda no están funcionando tan bien como a ti te gustaría.

Los cuatro deberes de SEO

Maud David, Coordinadora de Marketing y Gerente Digital en Curves International, escribe en su contribución del blog a la comunidad de startups europea de StartUs que hay cuatro cosas que debes hacer al iniciar SEO para un sitio web.

Las tareas obligatorias de David consisten en estas pautas que sirven de base para desarrollar una estrategia de SEO sólida:

  • Elige el nombre de tu empresa cuidadosamente
  • Investiga el conjunto de palabras clave relevantes al crear contenido
  • Crea contenido bien hecho
  • Construye un sitio web que funcione

Cuando comienzas a aprender sobre SEO, David recomienda “pensar en tu estrategia de SEO antes de lanzar tu sitio web. Muy a menudo pasamos una cantidad increíble de tiempo tratando de corregir los errores que cometimos al crear el sitio web”. Al seguir sus cuatro deberes, estarás en el buen camino para crear una excelente campaña de marketing de búsqueda orgánica donde disfrutarás de tu Sitio web hacia la parte superior de la página de resultados.

¿Cómo se calculan los rankings de búsqueda?

Para posicionarse bien y ser encontrado en línea, debes seguir las mejores prácticas de SEO con una estrategia de SEO personalizada que apela a cómo los motores de búsqueda organizan el contenido digital. Debido a la gran cantidad de información ahora disponible en línea, los motores de búsqueda han tenido que desarrollar métodos que les darían un dolor de cabeza incluso a los ingenieros informáticos altamente capacitados. Los motores de búsqueda como Google y Bing tienen la difícil tarea de recopilar información digital y clasificarla para que, cuando se envíe una consulta de búsqueda, el resultado sea lo más actual y relevante posible.

Este proceso de clasificación se denomina algoritmo y seguir los cuatro deberes de David es un excelente lugar para comenzar. Para comprender mejor esto, Search Engine Land ilustra cómo funcionan los algoritmos de los motores de búsqueda.

Mejorar tu posicionamiento en los motores de búsqueda puede ser un proceso largo y aburrido que lleva tiempo desarrollarse. No es una solución de la noche a la mañana de ninguna manera y para agregar otro obstáculo al curso digital de Ninja Warrior que es el marketing de búsqueda, los principales motores de búsqueda cambian habitualmente sus algoritmos.

¿Qué puedes hacer para reforzar u campaña en línea cuando tu SEO tiene un bajo rendimiento o cuando estás trabajando para construir una mejor estrategia de optimización? Cualquier buen comercializador debe establecer objetivos, uno de los más básicos es el tráfico del sitio web. Idealmente, tu sitio web se ubicaría en la parte superior de la página de búsqueda y el tráfico sería tan frecuente como la hora punta en Los Ángeles. Por increíble que parezca (digitalmente no se conduce), a veces este gran objetivo aún no se ha alcanzado y parece estar lejos de alcanzarlo.

Búsqueda pagada

Para que las personas accedan a tu sitio web destacándose de una página de búsqueda abarrotada o en lugar de una ubicación bien clasificada en la página de resultados, los profesionales de marketing han recurrido al marketing de búsqueda de pago. La búsqueda pagada puede ser la forma más rápida de ponerse en contacto e interactuar con tus clientes. Los expertos en marketing digital reconocen los beneficios y la necesidad de un SEO sólido, pero agregar SEM a la mezcla puede potenciar tu campaña y llegar a más de tu público objetivo para redondear tus esfuerzos en línea.

Si bien el SEO es una parte crucial de cualquier negocio, es una tarea de maratón que se ejecuta y avanza continuamente hacia la línea de meta de la clasificación de una página y el tráfico orgánico. La búsqueda pagada, por otro lado, es más inmediata. Comparado con SEO, SEM es su taxi en la línea de salida y se deja en la meta de la caminata de 50 kilómetros.

Fundamentos de marketing de búsqueda pagada

Para que tu marketing de búsqueda pagado atraiga clientes, la campaña debe seguir los pasos necesarios para el éxito.

1) Dirigirse a la audiencia correcta

Saber a quién dirigirse es uno de los conceptos más básicos para el marketing de marca, pero una de las acciones que se pasan por alto con más frecuencia. Conoces tu marca mejor que todos los demás: cuáles son las características y cómo los clientes pueden beneficiarse de tu negocio.

Uno de los mejores aspectos de la búsqueda paga es la capacidad de afinar el quién, dónde y cuándo de la publicidad. Definir la audiencia de tu marca debe ser una tarea cuidadosa y meticulosa basada en características tales como su geografía, estilos de vida, ingresos y cualquier otra información demográfica que consideres importante para los compradores de tus productos.

Identificar rasgos específicos de los clientes mientras creas tu campaña de búsqueda pagada puede resultar en una excelente ubicación de anuncios ante los ojos de los espectadores interesados que estarán más dispuestos a hacer clic y visitar tu sitio web.

2) Personaliza el mensaje.

Ahora que sabes a quién deseas dirigirte, es hora de entregar un mensaje con el que tus clientes puedan relacionarse.

Los clientes acuden a los motores de búsqueda para encontrar respuestas que resuelvan una pregunta o inquietud específica. La clave para crear un mensaje poderoso es hacer que sea relevante para las necesidades de tus clientes. Intenta determinar qué buscan tus clientes y luego personaliza el mensaje.

El éxito se logra cuando unes el mensaje de tu marca con las necesidades e intereses de tus clientes.

3) Optimizar el rendimiento de la campaña.

El seguimiento de campañas digitales se ha convertido en una parte vital de una estrategia de marca para medir el rendimiento. La forma en que un visitante de la página fue conducido a tu sitio web o lo que los atrajo a convertir puede ser deducida con precisión por los datos.

Mide la efectividad de tu campaña SEM a través de los datos de tu sitio web y toma medidas para comenzar a maximizar el alcance de tu motor de búsqueda. Inicia tu cuenta de Google Analytics para asegurarte de que tu campaña se está ejecutando en todo su potencial. Conoce qué está funcionando excepcionalmente bien: dónde llegan los visitantes a tu sitio web, qué páginas están ganando más tráfico y si tus clientes están ingresando a tu sitio web como resultado de tus esfuerzos de búsqueda pagada.

Una vez que sepas más sobre la producción de tu sitio web, puedes ajustar tus campañas de marketing para alcanzar y reenviar a los clientes interesados.

Conclusión

El marketing de búsqueda de pago y la optimización del motor de búsqueda son dos iniciativas de marketing que son importantes por sí mismas pero que van mejor juntas. Lo que hay que hacer y los fundamentos son un buen lugar para comenzar, pero recuerda que el marketing de búsqueda es un proceso continuo. Es un maratón de giros y vueltas repletas de nuevos algoritmos e intereses en evolución de los clientes que deben ser capaz de reconocer, modificar y adaptar para tener éxito.