Has tenido una idea de negocio brillante, perspicaz e inspirada, una que seguramente te convertirá en una celebridad de la noche a la mañana y te hará ganar millones.

Felicidades. Ahora únete al club.

Si todo lo que se necesitaras para crear un negocio fuera una sola idea, todos seríamos empresarios exitosos. Pero la simple realidad es que no sabes si una idea realmente tiene las características de un negocio genuino hasta que tomas algunas medidas para probar esta nueva inspiración tuya.

Pero hay buenas noticias. Hay formas de averiguar si tu idea de negocio podría o no lograrlo antes de obtener una segunda hipoteca y sumergirse de cabeza en tu nueva empresa. Empecemos.

Idea # 1: Ejecutar una campaña de AdWords para probar las aguas

Antes de que Tim Ferriss fuera un autor de gran éxito de ventas, tuvo una idea que le costaría $200. El primer libro de Tim, The 4-Hour Workweek, contenía todo tipo de detalles y consejos sobre productividad, negocios y diseño de estilos de vida. Pero (correctamente) se dio cuenta de que sin un título efectivo, su mensaje se perdería en la maleza.

Así que Tim recurrió a un método confiable de prueba A / B: recurrió a AdWords de Google.

Al crear “anuncios” para un libro que aún no tenía un título, Ferriss pudo ver datos del mundo real sobre qué título del libro produjo la mayor respuesta de los lectores potenciales.

Según Intention.al, el título definitivo superó a “Broadband and White Sand” y “Millionaire Chameleon”.

Esos otros títulos pueden parecer ridículos en retrospectiva, pero antes de sumergir sus dedos en el agua, la elección no fue tan obvia. El libro de Tim siguió afectando a la población y lo puso en la lista de los más vendidos.

Tal vez no tengas un libro para vender, pero ¿cómo puedes seguir los pasos de Tim cuando se trata de tu propia idea de negocio?

Encuentra datos procesables. Una de las razones por las cuales las pruebas A / B son tan efectivas es que no les importa lo que tú crees que funcionará. En su lugar, simplemente te muestra qué opción funciona mejor. Si tienes una idea para un producto, intenta ejecutar tu propia campaña de AdWords y ve si hay suficiente interés en tu nicho para generar clics.

Busca las migajas. La clave aquí no es crear un golpe instantáneo al bate. Es simplemente para ver si una idea de negocio tiene piernas. Si puede generar tráfico e incluso clientes potenciales simplemente por tu idea, es una buena señal de que puedes dar los siguientes pasos para crear un negocio auténtico.

Deja ir las ideas que no resuenan. Si has configurado una manera de probar tu idea y no te das cuenta de que haya tracción, desconfía de esa idea en el futuro. Puede sonar bien para ti, pero a menos que resuene en una audiencia, es posible que la idea simplemente no tenga las piernas que pensabas.

Muchos emprendedores se tomarán la molestia de crear páginas de ventas, páginas de destino y sitios web completos mientras monitorean el tráfico para ver si hacen “ventas”. Si bien no tienes que pasar por todos estos problemas para saber si una idea tiene bases, la experiencia y el conocimiento que obtendrás al probar esto primero te pueden ahorrar miles de dólares e incontables horas en la línea.

Idea # 2: Hacer una venta real primero

Ya sea que tengas un producto físico o un servicio para vender, debes realizar al menos una venta antes de decidir si tu negocio está listo para el lanzamiento.

Para muchos empresarios, su negocio era un alboroto mientras continuaban trabajando en su trabajo diario. Muchos empresarios que eventualmente iniciaron un negocio pudieron encontrar un trabajo lucrativo a tiempo parcial antes de abandonar los nueve a cinco.

Según Shopify.com, el empresario Ross Simmons (autor de The Hustle Manifesto) hizo muchas ventas vendiendo pañoletas desde su casillero cuando aún estaba en el bachillerato. Dirigió ligas de fútbol de fantasía mientras asistía a la universidad y nunca se conformó con un solo negocio.

Si los emprendedores como Ross continúan su carrera profesional, incluso mientras su chambita extra hace ventas, al menos debería ser tu propia línea de base personal.

El problema: puede ser difícil encontrar un lugar para comenzar. Vamos a arreglar eso:

  • Upwork.com: si tienes un servicio de venta (escritura, diseño web, desarrollo de software, incluso como asistente virtual), puedes encontrar compradores dispuestos en Upwork. Sigue ajustando tu enfoque hasta que hagas tu primera venta.
  • Etsy.com: ¿No estás seguro si sus productos a la medida encontrarán un mercado en un Internet lleno de productos a la medida? No hay mejor campo de pruebas que Etsy.com.
  • Ebay.com: Ebay es esencialmente un mercado digital para productos físicos de todas las formas y tamaños, lo que significa que también es una oportunidad para que encuentres tu nicho. Craigslist es otra forma de ir directamente a tus clientes.
  • Launchrock.com: describiendose a sí mismos como la “forma más rápida de adquirir clientes”, un viaje a Launchrock puede ser la forma más simple y más eficaz de determinar si tu empresa tiene clientes que esperan ser vendidos. Launchrock te ayuda a crear y lanzar un negocio comprobable en línea para asegurarte de que estás haciendo ventas antes de que te vendas por completo.

Idea # 3: regala tu idea gratis

Digamos que tu idea de negocio no es particularmente comercial. Todavía puede haber una manera de generar seguidores que algún día podrían convertirse en una empresa: las redes sociales.

Por ejemplo, si tienes una habilidad particular y quieres vender tu tiempo para dar tutoría a los estudiantes, puedes crear algunos videos de “Cómo hacer” en YouTube. Si eres un aspirante a profesor de piano, crea un tutorial de piano y regala algunos de tus mejores consejos de forma gratuita. Aquellos que estén realmente interesados en tus servicios comenzarán a buscarte.

En el mercado digital de hoy, la información es el rey. No solo debes tener información sobre la viabilidad de tu propia idea de negocio antes de comenzar tu nueva carrera empresarial, sino que también debes utilizar la valiosa información que tienes para atraer clientes potenciales. Esta es una poderosa táctica de persuasión, explicada en el libro seminal Persuasión de Robert Cialdini, conocido como reciprocidad. A veces en los negocios, cuanto más das, más obtienes.

¿Cómo puedes probar tu idea de negocio?

¿Tienes una idea de negocio que has tenido entre cejas demasiado tiempo? ¿Tienes un producto en mente pero no estás seguro de si vale la pena o no tu tiempo e inversión? ¿Has probado una idea de negocio antes de convertirla en una forma de vida plena?