Comenzar un negocio es una empresa enorme, aterradora, emocionante y arriesgada. Aunque al principio parece una perspectiva desalentadora y aterradora, la verdad es como todas las cosas en la vida, es algo que uno aprende haciendo, cometiendo algunos errores y aprendiendo de ellos.

La mayoría de las personas han trabajado para una empresa o una empresa no tan empresarial en su carrera. Hay muchos problemas que tú, como empleado de una empresa, podrías haber enfrentado en el transcurso de tus días laborales. Es posible que hayas tratado con jefes insensibles y que tengas la sensación de que tus esfuerzos y tiempo no son apreciados. Como la mayoría de los empleados, este pensamiento permanece día tras día mientras te esclavizas frente a su cubículo.

Hasta que, de repente, decides que es hora de que tomes las cosas en tus propias manos y entres en un negocio por ti mismo. Quieres ponerte de pie por tu cuenta, tener el control y simplemente salir y dejar tu marca en el mundo. Ya no quieres vivir bajo una rutina para obtener un cheque de pago. Deseas trabajar cuando lo desees, libre de los caprichos de algunos señores corporativos.

En definitiva, quieres convertirte en un emprendedor. Quieres amar lo que haces y quieres ganar mucho dinero después de mucho trabajo y esfuerzos que han dado tus frutos.

De empleado a empresario

Felicidades. Has cambiado tus pantalones de niño pequeño por pantalones de niño grande. Ahora quieres jugar con los mejores. Y es solo entonces que te das cuenta de que tienes un par de problemas y frustraciones completamente nuevos para enfrentar ahora. Por ejemplo, como empresario, te das cuenta de que ahora la tasa impositiva que se aplica a ti es más alta que la que pagabas como empleado. También te das cuenta del problema más importante que tú, como jefe de cabeza, puedes terminar enfrentando: ¿dónde están todos estos clientes?

Vamos a trabajar con esto, porque así es como suceden las empresas. Así es como funcionan como una máquina bien engrasada. En un negocio, son los clientes los que hacen que el mundo gire (el dinero también, claro está). Ingresos iguale a clientes, y clientes igual a ingresos. Es el ciclo de la vida empresarial. Necesitas clientes y rápido. Y necesitas encontrar más y más de ellos si tu negocio es crecer y expandirse y evolucionar con los tiempos.

Comienza pequeño y comienza en casa

¿Para qué son los amigos y la familia? Son tu primera línea de defensa. Por supuesto, están ahí para ayudarte en tus momentos difíciles, y esto también es válido para los negocios.

Aunque no son tan obvios como los bancos o los oficiales de crédito, llegar a la familia requiere un tacto diferente al de las situaciones financieras. O mejor aún, comienza por entablar conversaciones sobre a quién de entre tus familiares y amigos les gustaría ser tus clientes. Podría ser para un nuevo producto que deseas crear y comercializar. O puede ser este nuevo servicio que crees que va a hacer la vida más fácil para muchas personas. Con todo, las familias y los amigos deben estar en la marcación rápida para tus ambiciones empresariales. Son una excelente plataforma de lanzamiento para que tu empresa despegue.

Mientras estamos en el tema de los seres queridos, la familia y los amigos también pueden ser útiles de otras maneras. Como una empresa nueva e incipiente, es posible que tu nombre no sea conocido en todo el mundo, ni tiene acceso a un presupuesto publicitario infinito. Pero a lo que tiene acceso puede ser tan potente como lo puede ser la publicidad inteligente. Puedes contar con la promoción de boca en boca.

Los familiares y amigos pueden ampliar el alcance de tu negocio al compartir tu lanzamiento con sus propios contactos. Estos contactos pueden llamar a sus propios contactos. Entonces puede producirse un efecto de bola de nieve o cascada, poniendo tu negocio en el mapa para clientes potenciales. Sin embargo, como regla general, siempre es prudente recordar que son tus amigos y familiares y que no se les paga (en términos generales) para promover tu empresa.

Buscar algunos antiguos compañeros de clase

Pasaste algunos de los mejores años de tu vida en la escuela, estableciendo contactos con un montón de personas sin ser consciente de ello. Bueno, adivina qué, ahora puedes sacar provecho de esa red llamando a tus amigos, la mayoría de los cuales se encuentran en una situación similar. Las personas de la escuela preparatoria y la universidad pueden trabajar en industrias diferentes o similares, y esto puede servir como un activo para tus planes de negocios. Quizás puedas obtenerlos como clientes o, mejor aún, pueden ayudarte a conectarte con las personas que puedan necesitarlo.

Por lo tanto, abre tu libreta de contactos o de direcciones, busca a esas personas, envía uno o dos correos electrónicos, algunas llamadas e incluso sal a almorzar (¡el café también funciona!). Y, finalmente, será el momento de dejarles escuchar tu discurso de ventas meticulosamente practicado. El éxito también dependerá de la base de quid pro quo, que es otra forma de decir cuánto valor les estás ofreciendo. También se puede determinar qué tan cercanos fueron una vez.

Una cosa más que puedes hacer es contactar a tu asociación de antiguos alumnos. Podrían estar celebrando algunas reuniones. Incluso si no lo están, también puedes encontrar información sobre otros contactos para fines comerciales.

Colegas de tu trabajo anterior

Dicen que los emprendedores deben tener grandes habilidades interpersonales y nada dice eso, así como tener la confianza de tus compañeros de trabajo (o la mayoría de ellos de todos modos, ya que el mundo corporativo es un estanque turbio para vadear). Si no has quemado puentes con tus colegas, nada podría ser mejor que los contactos profesionales y la experiencia que la gente de la industria te brinda.

Los colegas pueden ser útiles cuando estás buscando un cliente para tu negocio. Como son parte del mundo profesional, estas referencias tienen una tasa de éxito mayor en general. La credibilidad y la reputación de tus compañeros de trabajo pueden ayudarte a ganar clientes porque ya tienes personas que te avalan. Tus habilidades y profesionalidad son corespondidas y esto, a su vez, rompe muchas barreras para que las empresas inviertan en sus esfuerzos empresariales. Incluso si no obtienes ningún cliente en la etapa inicial, siempre puedes volver más tarde cuando te hayas probado con unos pocos clientes, dejando que tu historial de atención hable por ti.

Construye un portafolio por Probono

A los empresarios no les gusta perder dinero, pero la mayoría lo hace. Solemos tener miedo de poner tanto trabajo en nuestra empresa y descubrir que nadie pagará por ello. El error se comete cuando un empresario desea obtener el mejor precio por un producto o servicio que ni siquiera se ha demostrado que valga la pena. O peor aún, no tiene demanda.

Crea un portafolio, recomendaciones y reseñas, regalando tu producto o servicio de forma gratuita hasta que cree un zumbido. El cliente que proporcione una versión gratuita o con gran descuento de lo que tiene para ofrecer no tendrá las exigencias de un cliente que paga, por lo que tendrá la libertad de ver realmente para qué sirve.

Comenzar un negocio no es una tarea fácil. Pero con el enfoque correcto y las habilidades interpersonales correctas, no es imposible reunir a tus primeros clientes. Aunque puede que no ganes millones en el período inicial de lanzamiento, pero con el tiempo, cuando te hayas establecido en el mercado, conseguir un cliente no es más una ciencia de cohetes. De hecho, no es una ciencia de cohetes, incluso cuando estás empezando.