Si tienes una pequeña empresa, es probable que tú (o tu equipo) uses muchos sombreros. Cuando una persona forma un departamento de marketing completo, necesita herramientas que puedan manejar los trabajos que consumen tiempo para ti. Cuando se trata de anuncios pagados, eso significa Google Ads.

La plataforma de anuncios te permite administrar tus campañas de PPC y controlar la visibilidad de tus anuncios, pero cuando se trata de pujar por palabras clave, es posible que te preguntes qué estrategia de pujas es la adecuada para tu empresa: manual o automatizada.

Puja manual

La oferta manual te da el mayor control, permitiéndote establecer un precio máximo en el costo de alguien que hace clic en tu anuncio. Esto te proporciona el mejor valor porque esencialmente solo pagas por alguien interesado en tu anuncio.

Por lo tanto, todo lo que tienes que hacer es establecer tu oferta máxima para cada una de tus palabras clave y ejecutarlas. ¿Pero cómo decides qué puja máxima establecer? Esto depende del valor de tu oferta y del valor de cada cliente potencial. Como pequeña empresa, debes tener una idea de cuánto vale tu promedio de clientes potenciales. Esto te ayudará a determinar tu oferta máxima.

A medida que tu negocio se acelere y comience a experimentar con diferentes ofertas y anuncios, tu cuenta se hará más y más grande. Si comienzas a descubrir que la administración de cada anuncio individual está fuera de tu alcance, Google tiene algunas herramientas automatizadas útiles para ayudarte.

Google Ads es genial porque puedes dejar que haga el trabajo pesado. Las estrategias de oferta automatizadas administran el día a día de tus campañas, por lo que no tienes que hacerlo. Pero Google ofrece una gama de opciones de ofertas automáticas para ayudar. ¿Cuál es el mejor para una pequeña empresa que busca obtener conversiones?

Opciones automatizadas

Tipos de estrategia de oferta flexible

  • CPA objetivo
  • ROAS objetivo
  • Maximizar para clics
  • Maximizar para conversiones
  • Posición de la página de búsqueda de destino
  • Compartir de destino
  • ECPC

¿Cuál es el mejor para tu negocio? ¡Depende! Si el dinero no es un objeto y deseas superar a tu competencia, Target Outranking Share (Compartir de destino) es tu mejor opción. Si deseas maximizar las conversiones sobre el CPA, elije Maximizar para conversiones. Cada estrategia tiene sus pros y sus contras, pero para las pequeñas empresas, supongamos que te interesan los costos y el retorno de la inversión.

Costo objetivo por adquisición

Como su nombre lo indica, Target CPA (CPA ovjetivo) está diseñado para ayudarte a devolver las conversiones a un costo fijo.

Si deseas gastar $2 para adquirir cada conversión, simplemente deberías activar la oferta de CPA de Target y establecer el objetivo en $2. Sencillo.

Google utiliza el aprendizaje automático junto con el objetivo que has establecido para optimizar continuamente tus ofertas. Esto te permite obtener clientes potenciales a una tasa que es rentable para ti sin tener que ajustar manualmente tus ofertas todo el tiempo.

Para las pequeñas empresas que dependen de picos estacionales, el CPA objetivo es particularmente útil; manteniéndote competitivo sin huir con tu tarjeta de crédito.

Pero para maximizar realmente los picos estacionales, necesitas una estrategia más agresiva y enfocada para superar la competencia. Para este fin, Maximizar las conversiones / clics o incluso la Outranking objetivo puede ser mejor.

El problema con las estrategias automatizadas es que dependen de los datos existentes para anticipar futuras optimizaciones. Esto puede provocar retrasos en la obtención de los resultados que deseas, tanto en términos de costo como de conversión.

Por lo tanto, si eres una pequeña empresa que está buscando lanzar una campaña de Viernes Negro en Anuncios por primera vez, el período de venta ya habrá pasado para cuando Google reúna datos suficientes para brindarte una optimización decente.

Consejos para iniciar tu PPC

Si quieres usar Google Ads, pero tienes poco tiempo y dinero, aquí hay tres consejos fáciles para hacer que las cosas se aceleren:

  • Invertir tiempo temprano
  • Evite AdWords Express
  • Aprovechar la orientación local

Ejecutar Google Ads con éxito es un trabajo de tiempo completo. Si no tienes tiempo, usa el tiempo que tienes temprano. Dedica tiempo a configurar tu cuenta correctamente. Establece tu presupuesto, crea una lista de palabras clave y da a tu campaña una estructura clara. Pasar el tiempo organizando tu cuenta y hacer una gran creatividad te permitirá evitar dolores de cabeza con el tiempo.

La automatización puede parecer atractiva, pero no está exenta de inconvenientes. Como se mencionó, la mayoría de las estrategias automatizadas necesitan que los datos existentes sean rentables. Si utilizas Ads Express, es más probable que descubras que Google está ofertando en términos muy diferentes a tu oferta principal y desperdiciando tu dinero. Recuerda, tú conoces mejor a tus clientes, así que crea anuncios que se adapten a sus necesidades y su comportamiento de búsqueda.

La orientación geográfica te permite elegir dónde aparecen tus anuncios según el código postal, el lugar de interés, el destino turístico, el país y más. Esto te permite atraer negocios locales sin la competencia de marcas más grandes que aumentan tu costo por clic.

La búsqueda pagada es excelente para que tu sitio se convierta rápidamente. Verás que las devoluciones son mucho más rápidas utilizando PPC que con SEO, ¡pero ten cuidado! Los costos de cometer errores con los anuncios pueden ser enormes, así que cuídate, prueba todo y se inteligente sobre cómo atraer a los clientes correctos.