En los últimos años, el marketing de contenidos ha mostrado un crecimiento exponencial. Más del 89% de las empresas han aceptado el marketing de contenido como su estrategia central para el crecimiento empresarial, ya que más del 96% de los consumidores ahora buscan contenido valioso que haga reflexionar.

Con millones de artículos en Internet, hay pocas posibilidades de que las personas encuentren y lean tu contenido. Entonces, ¿cómo pueden las empresas diferenciarse de otras marcas y crear mensajes significativos que atraigan a los clientes correctos?

Aquí hay siete formas probadas de aumentar el conocimiento de tu marca a través del marketing de contenido:

1. Habla a tu nicho.

Tu marca no puede servir a todos en el mercado, y no te beneficiará intentarlo. Debes enfocarte en una audiencia de nicho específica y luego personalizar tu contenido para hablar directamente con ellos.

Una excelente manera de conocer a tu público objetivo es mediante la creación de personas compradoras. La persona del comprador consta de rasgos demográficos comunes como la edad, el sexo, el nivel de ingresos y la ubicación geográfica, así como rasgos de personalidad detallados. Conoce sus pasatiempos, pasiones, desafíos y metas para entenderlos realmente.

Para luego atraer a tu audiencia, necesitas hacer tres preguntas:

  1. ¿Qué motiva a tu público objetivo? ¿Cómo actúan cuando quieren comprar algo?
  2. ¿Dónde encuentran información relevante? ¿Es en las redes sociales, correo electrónico o un blog? ¿Necesitas averiguar qué páginas de tu sitio web son más atractivas para ellos?
  3. ¿Cómo están comprando cosas? ¿Compran desde una computadora portátil o prefieren comprar desde su teléfono móvil? ¿Cuál es el viaje típico del comprador?

2. Mezcla las cosas.

Imagínate comer la misma comida todos los días durante dos años. Probablemente te haría sentir enfermo, ¿verdad? La misma teoría se aplica a tu contenido. Una parte del contenido será adecuada para un segmento de tu audiencia, mientras que otro tipo de contenido hablará más alto a los demás.

Hay una necesidad constante de actualizar el contenido de tu sitio web. Y el uso de elementos visuales junto con el contenido puede aumentar tu visibilidad al 94%. Pero las imágenes son solo la punta del iceberg. El uso de infografías puede dejar un impacto aún más profundo, al igual que los memes o incluso un vlog o podcast.

Y no dudes en ver lo que están haciendo tus competidores que está funcionando. Ya sea que se trate de estudios de caso, webinars o videos, probablemente valga la pena intentarlo.

3. Sé único.

Tu audiencia es inteligente. Entienden qué contenido está agregando valor a sus vidas y qué contenido está actualizado con el mercado actual. Así que deja de crear contenido simplemente para actualizar tu sitio. Tómate el tiempo para estudiar un tema o tendencia que afecte a tu audiencia, y luego agrega tu toque personal. Tu contenido debe alinearse con la misión y visión de tu empresa, e intrigar, entusiasmar, enseñar y ayudar a tus lectores.

Ya sea que publiques contenido una vez a la semana o varias veces al día, asegúrate de que sea útil e intencional. Entender esto es un signo de una gran marca.

4. Experimenta con múltiples canales.

Si deseas que tu marca alcance a más personas, necesitas hacer dos cosas diferentes que tus competidores:

  1. Comienza a promocionar tu marca en las redes sociales.
  2. Comienza a planificar campañas de correo electrónico interesantes y relevantes.

Si no estás seguro de dónde están tus usuarios, es mejor comenzar a promocionar tu marca en todos los canales de redes sociales. Cuando te mantengas constante en estas plataformas sociales, sabrás cuáles funcionan bien. No hay un medio adecuado para ningún negocio. Si quieres vencer a tus competidores, solo necesitas llegar a más personas.

Pero no terminas con la visibilidad. Para tener éxito, tus publicaciones necesitan resonar. Si no, las personas seguirán adelante y se olvidarán de ti tan rápido como te notaron. Por lo tanto, se consistente y crea campañas sociales y de correo electrónico basadas en lo que le interesa a tu audiencia. Es solo una cuestión de llegar y preguntar.

5. Utiliza influyentes de marca.

Los influyentes son los reyes y reinas de la creación de contenido. Debido a que constantemente están creando contenido atractivo y de alta calidad para sus seguidores, solo tiene asociarse con ellos y aprovechar su popularidad y el público establecido.

Neil Patel, el cofundador de Crazy Egg, Hello Bar y KISSmetrics mencionaron la agencia de diseño web de mi amigo en uno de sus blogs, y dio como resultado tanto tráfico a la página que durante dos semanas seguidas el sitio web no funcionó.

Este es el poder de un influencer. La clave es encontrar un influyente cuyo público se alinee con el tuyo.

6. Analiza con las herramientas adecuadas.

El número de personas que buscan tu marca en línea puede decirte mucho sobre el conocimiento general de tu marca.

Google Analytics es una excelente herramienta para analizar el comportamiento de compra de tus usuarios. Sin embargo, si solo utilizas esta herramienta, estás perdiendo información valiosa. Considera utilizar el Planificador de palabras clave de Google para encontrar frases para usar en campañas pagadas u optimización en la página, así como para tener una mejor idea de cuántas personas están buscando tu nombre de marca y cómo esto cambia con el tiempo. Google Trends también es una gran herramienta para ver cómo están cambiando las búsquedas de su marca.

Es posible que incluso desees considerar realizar una campaña de marca en AdWords de Google, ya que puede revelar mucho acerca de cuántas personas están buscando tu nombre en línea.

7. Estudios de caso

Una de las formas más auténticas de conectarse con tu audiencia y aumentar tu conocimiento de la marca es compartir estudios de casos de tus clientes. La presentación de la historia de un cliente y la lucha que enfrentaron antes de entrar en contacto con tu marca pueden ayudar a los lectores a relacionarse con tigo de una manera memorable. De esta manera, ayudas a crear una imagen positiva de tu marca ante los ojos de un cliente potencial.

Y considera la posibilidad de crear estudios de casos formales e informales (escritos como publicaciones de blog o redes sociales) para llegar a un público más amplio.

El conocimiento de la marca no consiste solo en permitir que tu audiencia reconozca tu nombre o logotipo. Es mucho más que eso. Se trata de lo que tu marca representa. Tus valores, tu historia y cómo estás resolviendo los problemas de tus clientes.

¿Tiene alguna idea sobre cómo tu contenido está creando conciencia de marca para tu negocio? Comparte tus ideas en la sección de comentarios a continuación.