Un plan de marketing es un plan que traza los esfuerzos publicitarios que una empresa realizará durante el año. Este plan indica los procesos de negocios que se llevarán a cabo para alcanzar objetivos de marketing establecidos dentro de un período de tiempo específico. Un plan de marketing puede ser breve, conciso y directo al punto. Por otro lado, puede ser largo y requerir cientos de páginas cuando se imprime. Algunos planes de marketing son muy asequibles de producir, mientras que otros son un poco caros.

El alcance de tu plan de marketing determina qué tan grande y exhaustivo será. Una de las principales características de este plan es que es fluido. Esto significa que puede ajustarse para adaptarse a cambios emergentes en el mercado o el entorno empresarial.

El plan de marketing debe crearse después de realizar una investigación, identificar los resultados alcanzables y realizar un posicionamiento estratégico. El plan de marketing guía las actividades del departamento y de todas las partes interesadas involucradas durante varios meses o años. Como tal, las partes involucradas deben entender que este plan se puede cambiar para adaptarse al entorno empresarial. Cada plan de marketing debe tener algunas partes específicas en él. Sigue leyendo para aprender sobre ellos.

El punto de todo

Todo esfuerzo empresarial tiene algunas metas. Siempre deben ser cuantificables. Esto significa que debes poder convertir estos objetivos en números. Un ejemplo de un objetivo es que deseas vender 100 productos en la primera semana de lanzamiento. Estos objetivos se pueden describir como ventas, margen de beneficio o satisfacción de tus clientes.

Presupuesto de marketing bien definido

La comercialización puede ser costosa si no se presupuesta correctamente. Desde anuncios impresos, en línea y relaciones públicas, tu pequeño presupuesto de marketing puede aumentar debido a las numerosas formas de promocionar tu negocio. Debes indicar el costo de comercialización de tu producto o servicio. Además, indica si realizarás una comercialización interna o la externalizarás.

Datos de investigación de mercado

Esta parte tiene información sobre el mercado objetivo del producto o servicio. Esta información debe contener detalles como la dinámica del mercado objetivo, sus patrones de compra, cualquier estacionalidad involucrada, así como cualquier dato demográfico. Además, este segmento del plan de marketing debe tener un esquema que indique el segmento del mercado al que deseas dirigirte, tus necesidades, tu proceso de toma de decisiones de compra, así como los productos de la competencia que ya se encuentran en el mercado.

El segmento de investigación de mercado de este plan debe tener las ventas actuales de la competencia, sus precios y todos los puntos de referencia que estén involucrados. También debe contener los proveedores con los que pretendes trabajar. Los datos que se incluyen en este segmento deben ser detallados, exhaustivos y actualizados. Esto se debe a que guiará los esfuerzos del departamento de marketing.

Una descripción del mercado objetivo

Encuentra nichos o mercados objetivo para tu producto y describelos. El nicho de mercado al que estás apuntando también debe describirse en el plan de marketing. Se debe realizar una investigación sobre el mercado objetivo y los datos encontrados deben incluirse en el plan. Identifica y describe el mercado objetivo lo mejor que puedas. Después de eso, incluye esta información en el plan de marketing.

Detalles sobre tu producto

Da una descripción detallada de tu producto o servicio. Además, da información sobre cómo puedes beneficiar al mercado. ¿Llena un hueco en el mercado? ¿Crea una nueva necesidad? ¿Hay otros productos o servicios que actualmente atienden la misma necesidad? Estas preguntas deben ser respondidas en esta parte del plan de marketing. Además, puedes ver si tu producto ofrece algo especial por encima de otros similares en el mercado.

Información sobre tu competencia

Cada sector de negocios que tiene más de un jugador tiene cierta competencia. Siempre hay altas posibilidades de que el sector en el que está entrando tenga competencia para tu producto. Por lo tanto, tu plan de marketing debe incluir detalles tales como la posición de venta única que deseas tomar. En este plan, indica los factores de tu producto que te harán destacar de manera única entre tu competencia. Además de eso, observa y ve cómo tu competencia ha llevado a cabo la marca. ¿Estás haciendo lo mismo o tomando una dirección diferente, más exitosa? Esta información debe estar en esta sección del plan.

La estrategia de marketing que estás empleando.

Cada esfuerzo de marketing sigue una estrategia de marketing específica. Este es un plan de ejecución. En esta sección del plan, debes indicar la estrategia de marketing que deseas utilizar para tu producto o servicio. Esta sección también debe indicar los métodos de promoción que pretendes utilizar. Hay muchas estrategias de marketing únicas que puedes utilizar hoy. Ejemplos de estos son:

  • Presencia en línea: Hoy, esta es una estrategia que debes aplicar. En esta era digital, los consumidores se dirigen a Internet para buscar productos o servicios. Crea un sitio web para tu artículo o servicio. Además de eso, será muy beneficioso si promocionas el sitio web en línea también.
  • Formando redes: Aquí es donde te diriges físicamente a las áreas donde se encuentra tu mercado, se reúnen y forman relaciones rentables.
  • Comercialización directa: Aquí es donde utilizas medios como folletos y cartas de ventas para transmitir información sobre tu producto.
  • Marketing de contenidos: En esta estrategia, puedes comenzar escribiendo información sobre tu producto o servicio, el entorno de mercado de tu producto, así como cualquier información nueva sobre él. Esto te identificará como un experto en el producto o servicio. Esta reputación impulsa las ventas cuando tu producto llega a los estantes. Esta estrategia se debe realizar mucho antes de llegar al mercado con tu producto.
  • Venta personal: En esta estrategia, vas directamente a tu mercado y les vende el producto o servicio de primera mano.
  • Publicidad general: En esta estrategia, realizas mercadeo en medios impresos y otros directorios para informar a tu mercado objetivo del producto.