¿Alguna vez intentaste romper tu propio récord personal por correr una milla?

He estado trabajando en ello y no es fácil. Es tentador pensar que el trote moderado solo hará el truco, que irás más rápido simplemente porque eres consistente. Pero cuando se trata de objetivos específicos, en forma física o en el mundo de los negocios, deberás ser un poco más proactivo que la mera consistencia.

Introduciendo el “hacking de crecimiento”.

En el mundo de la comercialización de tu negocio, no siempre se trata de lo que estás haciendo mal, sino de lo que no está haciendo bien. El hacking de crecimiento significa una experimentación implacable en la búsqueda de tus objetivos, y si obtienes los consejos correctos sobre el crecimiento acelerado, podrías hacerlo tú mismo.

Lo primero es lo primero: definir el hacking de crecimiento

Se honesto: el “hacking de crecimiento” suena más como una enfermedad desafortunada que una estrategia de marketing efectiva. La verdad es que el hacking de crecimiento no es más que una prueba y un error para encontrar las soluciones más efectivas para comercializar tu pequeña empresa desde cero. Se trata de “trucar” el mundo del marketing y centrarse solo en aquellas estrategias con el máximo impacto.

Y para que no pienses que el truco de crecimiento tiene que ver con tácticas, ten en cuenta esta cita del experto en relaciones públicas Ryan Holiday: “El hacking de crecimiento es más una mentalidad que un conjunto de herramientas”.

En otras palabras, el hacking de crecimiento significa enfoque láser, combinado con la búsqueda incesante de conocimiento de marketing.

Consejo # 1: Establece tu ‘Norte verdadero’ para el crecimiento

El término “hacking de crecimiento” se hizo popular gracias a Sean Ellis en 2010, quien dijo que “un hacker de crecimiento es una persona cuyo norte verdadero es crecimiento”.

Es así de simple.

¿Por qué es esto importante? Porque significa que el hacking de crecimiento es diferente al marketing. El marketing está buscando un ROI, un nuevo negocio para justificar el gasto. El hacking de crecimiento consiste en convertir tu pequeña empresa en algo más sostenible, más poderoso y más rentable. Eso significa configurar tu brújula para el “norte verdadero” del crecimiento, donde cada decisión tomada se enfoca hacia ese fin.

Consejo # 2: Nunca eres demasiado grande, o demasiado pequeño, para estar pensando en el crecimiento

“Facebook tiene un equipo de crecimiento y tienen mil millones de usuarios”.

Así lo dice Blake Commagere, fundador de MediaSpike. ¿Qué significa exactamente? Aunque tú, como pequeña empresa, puedes no ser precisamente del mismo tamaño que Facebook, muestra que realmente no hay negocios que no deban pensar en el crecimiento. Debes pensar en el crecimiento de los ingresos si eres una pequeña empresa. Si ya eres una empresa grande, debes pensar en el crecimiento de la infraestructura o en el crecimiento en general.

Consejo # 3: Los mejores resultados provienen de la objetividad

Según Steve Wozniak, una de las mentes críticas detrás de las computadoras Apple, la objetividad es la clave para el crecimiento real. Los empresarios y los propietarios de pequeñas empresas deben ver algo más que lo que quieren ver, deben ver un negocio y su mercado por lo que realmente es.

Piensa en cuántos empresarios delirantes has visto rodar a través de un programa de televisión como “Shark Tank”. Estos mismos propietarios de pequeñas empresas se ahorrarían mucho dolor y mucho rechazo si se dieran cuenta de que su idea no tenía piernas. O si su nicho ya estaba saturado. En cambio, están a la altura de la verdadera definición de locura: hacer lo mismo una y otra vez y esperar un nuevo resultado.

Consejo # 4: ¿Por qué sobre qué?

¿Qué estás haciendo para mejorar tu pequeña empresa? Esa pregunta podría no ser tan importante como preguntar por qué. Según Brian Balfour, ex vicepresidente de crecimiento en Hubspot, preguntarte por qué estás mejorando un área determinada es el primer paso para el hacking de crecimiento efectivo.

“Por qué” es importante porque reduce a la realidad objetiva de tu negocio. ¿Por qué quieres mejorar un aspecto de él sobre otro? ¿Qué es realmente importante para ti? El hecho de hacer estas preguntas fundamentales nos deja sin sentido a todos nosotros como empresarios que solemos decirnos y llegamos al punto.

Consejo # 5: la prueba y el error funcionan a veces

Es cierto que el hacking de crecimiento tiene que ver con la eficiencia despiadada. Pero a veces, no tienes nada más que hacer que arrojar soluciones a una pared y ver qué se pega.

Thomas Edison dijo una vez que no había fallado 10,000 veces, simplemente encontró 10,000 formas que no funcionaban. Este es un cambio de actitud en lugar de una sugerencia específica, pero ese cambio hace toda la diferencia. Utiliza el fracaso como una oportunidad de aprendizaje y siempre volverás más fuerte para la próxima táctica. Se trata menos de tácticas individuales que de una buena disposición para probar cosas nuevas, incluso si eso significa fallar.

Consejo # 6: piensa como un ingeniero, pero no necesariamente sé uno

Gagan Biyani, cofundador de Udemy, expresó la opinión que las definiciones de hacking de crecimiento pueden ser restrictivas. En lugar de creer que un buen hacker de crecimiento era el tipo de persona que codifica todos los días, Biyani dijo: “No creo que los hackers de crecimiento deban ser ingenieros”.

Pero siempre es útil pensar como uno.

Los ingenieros se centran en el láser en un determinado resultado, por ejemplo, cómo un sistema puede funcionar en el mundo real. Cada pequeña decisión afecta al conjunto. Eso es lo que separa el buen hacking de crecimiento del marketing: comprender cómo cada pequeña decisión que tomes en tu negocio afectará al conjunto. Piensa como un ingeniero y es más probable que veas el progreso que necesitas.

Consejo # 7: ser implacable

Finalmente, recuerde que si bien los hackers de crecimiento siempre buscan pensar fuera de la caja, eso no es una excusa para ser locos. Si realmente crees en el potencial de crecimiento de una vía para tu pequeña empresa, no te rindas, la segunda parte no funciona. Sé implacable en tu búsqueda de crecimiento, ya sea que eso signifique adaptarse y superar obstáculos o cambiar de estrategia por completo. Como leíste antes, esto se trata de actitudes, tácticas específicas.

Si puedes dejar de lado las tácticas y entender la mentalidad necesaria para el crecimiento, tendrás mayores posibilidades de mejorar las perspectivas de tu pequeña empresa. La única pregunta es, ¿qué paso viene después?