Después de las importantes actualizaciones algorítmicas de Google y Facebook a lo largo de los años, el marketing de contenidos ha cambiado enormemente. Ya no puedes salirte con la tuya creando contenido que te proyecte como vil vendedor. De hecho, te resultará difícil incluso vender productos a la audiencia.

Incluso la marca más grande del mundo, Apple, ha destinado más de $1,000 millones para crear contenido original para su plataforma de transmisión. Muestra que con la sobrecarga de información, puedes captar la atención de tu público solo mediante la creación de contenido atractivo.

Los fundamentos redefinidos del marketing de contenidos para las marcas son:

  • Investiga y establece cómo puedes agregar valor a tu audiencia,
  • Crea contenido atractivo que muestre las características únicas de tu marca,
  • En lugar de apuntar a la cantidad, publicar contenido de alta calidad de manera consistente,
  • Cuando una pieza de contenido tiene un buen rendimiento orgánico, amplifica su distribución.

Ahora, aquí hay seis herramientas para racionalizar el flujo de trabajo anterior y concretar estos fundamentos.

1. MakeMyPersona

Las personas son una representación ficticia de tu cliente ideal. Te brindan un vistazo de los datos demográficos de tu audiencia, sus deseos, motivaciones, temores y comportamientos.

Tener esta información es el primer paso para diseñar una estrategia de marketing efectiva. Elimina las conjeturas acerca de tu audiencia, donde los clientes se juntan y el tipo de contenido que resuelve sus problemas.

Make My Persona es una herramienta ingeniosa de HubSpot. Te hace 19 preguntas sobre tu audiencia y genera una persona individualizada para ti.

Para encontrar respuestas a estas preguntas, puedes comenzar con los conocimientos existentes de las interacciones de tus clientes anteriores. También puede utilizar herramientas de inteligencia competitiva como Alexa.

Sin embargo, la mejor manera de recopilar información es interactuar cara a cara con tus clientes. Te dará una idea la cual no obtendrías de otra manera. Además, las conversaciones uno a uno harán que tus clientes se sientan personalmente conectados a tu marca.

Antes de lanzar su curso en línea, Ryan Robison conoció algunas docenas de sus suscriptores de correo electrónico más comprometidos. Jugaron un papel crucial en la producción del contenido del curso. El progreso del grupo de retroalimentación temprana utilizando su material del curso también sirvió como prueba social para vender el curso más adelante.

Pero recuerda que la persona no es estática. Evoluciona con los cambios en tu estrategia de negocio y productos. Para obtener resultados efectivos, debes continuar recopilando los comentarios de los clientes y notar cualquier cambio de comportamiento significativo. Entonces, actualiza tu persona en consecuencia.

2. Buzzsumo

Una vez que haya definido a tu audiencia, el siguiente paso en la comercialización efectiva de contenido es crear ideas de contenido. En lugar de reinventar la rueda, una estrategia mejor es la ingeniería inversa, lo que ha funcionado en el pasado.

Cuando conectas un tema dentro de Buzzsumo, devuelve el contenido más compartido. También encuentra la plataforma donde el contenido es más popular y las personas influyentes que impulsaron esas acciones.

Una vez que hayas recopilado algunos temas de contenido, puedes priorizar el tema en el que deseas trabajar respondiendo estas preguntas:

  • ¿Qué tema(s) son los más relevantes para tu persona?
  • ¿Seguirá siendo relevante el artículo dentro de un año y generará tráfico “siempre verde”?
  • ¿Tienes los recursos para obtener una pieza de contenido de mayor calidad que las piezas con buen rendimiento actualmente?

Cuando comiences a escribir, es una buena práctica investigar las preguntas de tu audiencia sobre el tema. Quora y los foros son excelentes fuentes para encontrarlos, pero también puedes insertar tus palabras clave en Answer The Public y obtener algunas ideas.

Después de crear tu contenido, debes trabajar en tu título. El 80% de los lectores no lee más allá del título. Así que ejecuta tu título a través de CoSchedule Headline Analyzer y haz que llame la atención.

3. YouTube

Ofcom informó que los teléfonos inteligentes son el dispositivo de Internet más popular con el 69% de los estadounidenses que acceden a contenido web a través de él. Además, si bien las personas desean ver más contenido de video, el contenido textual sigue siendo el tipo de contenido más común.

La buena noticia es que ya no necesitas configurar un estudio de música costoso para producir videos. Las personas se relacionan con el contenido auténtico y sin procesar, por lo que tu teléfono inteligente, un trípode y un micrófono USB de alta calidad son suficientes para lanzar el canal de YouTube de tu marca.

De hecho, Gary Vaynerchuk experimentó con la creación de contenido sin formato en YouTube. El proyecto Plane consistió en videos filmados en su teléfono inteligente en su vuelo de Estocolmo a Nueva York. Lo llamó el álbum “despotricante” y publicó 13 piezas. Todos los videos recibieron al menos 10,000 visitas y el proyecto fue un éxito.

Los videos son un medio de comunicación rico, y crean una fuerte conexión emocional con tus clientes. Dependiendo de tu público objetivo, puedes crear contenido educativo o de entretenimiento que agregue valor a sus vidas.

YouTube es el mejor lugar para construir tu marca porque no es solo una plataforma de video, sino también el segundo motor de búsqueda más grande del mundo. Más tarde, puedes reutilizar tus videos de YouTube en Facebook y LinkedIn para ampliar el reconocimiento de tu marca en estas plataformas.

Aunque Neil Patel no maneja toneladas de tráfico de sitios web a partir de contenido de video, ocupa el primer lugar en términos de la industria como “SEO” en YouTube. La conciencia de marca y la confianza que genera, como resultado, son invaluables. Más tarde, carga estos videos en LinkedIn y Facebook para llegar a nuevas audiencias en estas redes.

Cisco descubrió que el video en vivo representará el 13% del tráfico de video de Internet. Entonces, para ganar impulso rápidamente en YouTube, puedes intentar salir en vivo.

4. ConvertKit

Las aplicaciones de mensajería están ahora a la vanguardia de la comunicación en línea. Podría hacerte sentir que el correo electrónico está desactualizado. De este modo, te excluye de la estrategia de distribución de tu marca.

Sin embargo, ¿sabes que el 79% de los especialistas en marketing consideran que el correo electrónico es el canal de distribución más exitoso en 2017?

La clave es personalizar tu email marketing y enviar mensajes dirigidos a tu audiencia.

ConvertKit es una poderosa herramienta de marketing por correo electrónico con un generador de secuencias de arrastrar y soltar. También puedes utilizar flujos de trabajo de automatización, etiquetas y segmentos para organizar a tus suscriptores y enviar mensajes adaptados a sus intereses.

Pat Flynn migró su lista de correo electrónico de más de 130,000 suscriptores de correo electrónico a ConvertKit debido a sus características avanzadas de segmentación y su facilidad de uso.

Con el alcance orgánico cayendo en picado en todas las plataformas de redes sociales en 2018, el correo electrónico sigue siendo un canal de distribución comprobado y confiable. Es la piedra angular de la mayoría de las empresas para establecer una base sólida de marketing de contenidos.

Descubre los beneficios de ConvertKit aquí.

5. Google Analytics

Las empresas que adoptan el marketing basado en datos tienen seis veces más probabilidades de ser rentables año tras año. Además, no necesitas herramientas lujosas y costosas para obtener información respaldada por datos sobre tus visitantes.

Google Analytics es una herramienta de análisis ampliamente utilizada que ofrece información sobre los canales de adquisición, el comportamiento de los visitantes, el compromiso y la identificación de fugas en tu canal de contenido. Una vez que asignas un valor a tus objetivos de conversión, tus informes incluso proporcionan estimaciones directas de retorno de la inversión.

Como la herramienta tiene funcionalidades complejas, puedes comenzar por configurar estos cuatro informes semanales básicos. A continuación, puedes verificar el rendimiento móvil de tu sitio web, comparar el comportamiento de los visitantes recurrentes en comparación con los que visitan por primera vez y encontrar que las páginas de destino no funcionan correctamente. Puedes obtener estos conocimientos utilizando estos siete informes.

En 2018, la métrica más útil es la participación del usuario. Puedes controlar la adherencia de tu contenido al observar la duración promedio de su sesión, el porcentaje de rebote y las páginas / sesión.

6. Anuncios de Facebook

Todas las plataformas de redes sociales ahora restringen la visualización de actualizaciones de enlaces que sacan a los usuarios de su plataforma. El alcance orgánico de las páginas de negocios es casi inexistente. Eso no equivale a una distribución equitativa de tu presupuesto publicitario en todas las actualizaciones de las redes sociales.

En su lugar, debes continuar publicando actualizaciones de redes sociales en tu frecuencia habitual. Luego, si encuentras que una actualización funciona bien en las primeras horas, entonces promuévela utilizando publicidad pagada.

Los anuncios de Facebook ofrecen increíbles capacidades de segmentación y escala masiva. Así que son un excelente recurso para amplificar tu contenido.

Una métrica clave para disminuir el costo de sus anuncios de Facebook y mejorar la salud de tu cuenta de anuncios es la puntuación de relevancia. Esta es una estrategia efectiva utilizada por el fundador de Wordstream para promocionar su 1% a 2% de contenido y aumentar su puntuación de relevancia.

  • Apuntar a dos o más de los intereses de un usuario,
  • Adaptar el mensaje de tu anuncio para atraerlos.

Con un presupuesto de $400, Larry se dirigió a la audiencia superpuesta de liberales y fanáticos de Star Trek. Además de generar miles de reproducciones y me gusta, la historia fue recogida por Business Insider y una importante red de televisión internacional.

Pensamientos finales

Todas las marcas anhelan la atención del consumidor y llegar a un acuerdo sobre cómo el marketing de contenido es un vehículo invaluable para ello. Sin embargo, la mayoría de las marcas se caen de bruces porque se centran en vender productos y servicios de forma suave.

En 2019, la única forma en que el marketing de contenido puede funcionar es mediante la creación de contenido atractivo que interese a tu audiencia. Si se utilizan de manera adecuada, estas seis herramientas pueden aumentar tu marketing de contenido y hacer crecer tu negocio sustancialmente.

¿Hay otras herramientas que utilizas en tu marketing de contenidos? Compártelas en los comentarios.