Hay un nuevo tipo de negocio hoy en día: microempresas independientes que imbuyen las mismas características que sus contrapartes más grandes. Nos bombardean con “marketing” para “vender” sus productos mediante el establecimiento de “marcas”. Estas empresas denominadas y poco definidas no son otra cosa que las personas cotidianas que actúan como entidades económicas. Y el producto que están “vendiendo” son ellos mismos.

Para “venderse” a sí mismo, debes abrirte a una audiencia y como el marketing 101 te enseñará, la mejor manera de vender es crear una “marca” con su propio conjunto de elementos distintivos. Por lo tanto, una marca personal es su identidad única a los ojos de tu público objetivo.

Tu marca podría ser una de “blogger de belleza”, un “agente de bienes raíces de lujo” o incluso un “actor de teatro prometedor”. No importa quién seas o en qué campo de trabajo te encuentres. Cada vez es más apremiante desarrollar tu propia marca personal. Entonces, ahora surge la pregunta: “¿por qué todos necesitamos una marca personal y cómo la construimos?”

Usa tu historia para sobresalir

Primero, el porqué. Naturalmente, un individuo querrá comercializarse cuando esté en el negocio de producir un producto o servicio tangible, es decir, cuando sea un empresario. En este caso, se podría argumentar que los empresarios no necesariamente deben vincularse con la identidad de sus empresas.

Podrían mantener su marca comercial separada de su marca personal, pero hoy en día, todos quieren relacionarse y conectarse entre sí. No es suficiente esconderse detrás del sitio web austero y unidimensional de su negocio; en cambio, necesitas mostrarte a la gente la acción detrás de escena para que puedas involucrarte y hacer que tú y su negocio “se destaquen”.

Esto me lleva a la razón número dos: la importancia de destacar en la era de la demasiada información. La información es barata y de fácil acceso, por lo tanto, hay más solicitantes para cada trabajo, competencia, etc. Muy rara vez te encontrarás sabiendo algo que la persona que está sentada frente a ti no lo sepa. Así que lo lógico es crear un nicho para que puedas brillar en la bruma de una multitud.

Muestra tus habilidades transferibles

Tener una marca personal también es una excelente manera de desviar la atención de tus deficiencias si, por ejemplo, compites por algo y te enfrentas a personas que están mejor conectadas que tú, más calificadas que tú o mejor informadas que tú.

Esas son las métricas que pesan mucho en la actualidad, y si te estás quedando atrás en alguna de ellas, es muy probable que a través de tus esfuerzos de marca personal, puedas hacer que las partes interesadas de tu marca se aferren a tu punto de venta único o tu “factor x”. “Construir una marca es como construir un negocio, así que si puedes domesticar la información y la tecnología para tu beneficio, entonces puedes mostrar tu conocimiento de los negocios.

La difícil situación de los millennials

La tercera razón para construir una marca surge de las circunstancias. Es un fenómeno bien documentado hoy en día que los millennials enfrentan muchos problemas. Estos incluyen tarifas de matrícula más altas, alquileres que se disparan y menos empleos de nivel de entrada de alta calidad, que vacían sus bolsillos y los obligan a regresar a las casas de sus padres.

Por lo tanto, siempre es una buena idea dominar el “ajetreo de los negocios laterales” hoy en día, y construir una marca personal te dará una ventaja. Aún puedes trabajar como Representante de Servicio al Cliente de 9 a 5, pero no pagará tu renta en Manhattan. Entonces, si comenzaste a hacer y monetizar videos de YouTube como un locuaz narrador que amonesta la vida en la Gran Manzana, entonces tienes tú mismo una chamba lateral, y estás en camino de construir una marca.

Vender influencia, no productos

Finalmente, esto me lleva a la razón número cuatro. Como se mencionó anteriormente, es una progresión natural como empresario por cuenta propia para comercializar artículos que vendes a cambio de dinero. Pero, ¿qué pasaría si no estuvieras produciendo nada y no tuvieras nada que “vender”? ¿Eso significaría que no necesitas crear una marca personal e involucrar a una audiencia? La respuesta es un rotundo “no”, porque hoy en día, “vender” puede tomar varias formas.

“Vender” puede ser en el sentido tradicional, es decir, a cambio de dinero o en forma de “puntos de vista” o “influencia”. La táctica de “marketing influyente” es una forma inteligente de generar dinero, que es similar a una recomendación de celebridad. Una vez que captas la atención de una audiencia relevante lo suficientemente grande, las empresas tienden a acercarse a ti para que respaldes sus productos. Si tu marca se centra en ser un blogger de belleza, entonces puedes crear acuerdos de patrocinio lucrativos con compañías de cosméticos. Cha-ching!

Ir en publico

Esto ahora lleva al cómo. El método de construcción de una marca es hoy más simple que nunca. Para crear una presencia en línea y un “seguimiento”, el primer paso puede ser tan fácil como abrir tus perfiles de redes sociales al público y participar en el “fenómeno de transmisión” que se presenta en el reciente lanzamiento de Hollywood, The Circle, protagonizado por Emma Watson. Este mantra de “vida transparente” se prendió desde la llegada de Snapchat y desde entonces se ha integrado en todas las demás redes sociales.

Ir a “vivir” es una excelente manera de construir una base de seguidores. No importa lo que hagas, si lo transmites, alguien lo sintonizará. Es como si todos fuéramos mini estrellas de nuestros propios escenarios del “Show de Truman”. Como mencioné anteriormente, debido a que las personas de hoy buscan contenido “relatable”, las actividades cotidianas nos cautivan. Parece que todos anhelamos una visión voyeurista de la vida cotidiana de cada uno.

Por lo tanto, para ser una marca efectiva, necesitas tener una historia convincente. Necesitas relacionarte y debes interactuar con tu audiencia de manera regular. Para tener un puesto alto en las noticias o para mantenerte relevante, debes ser un creador de contenido prolífico.

Permanecer consistente

Otra cosa muy importante que debes hacer es mantener un tono de voz constante a lo largo de todas tus comunicaciones y para hacerlo, debes delinear tus creencias fundamentales. Estas son las cosas, los temas o las personas con las que deseas asociarte. Por ejemplo, si eres un conservador, debes adherirte a esas vistas y dirigirte a esa audiencia. Esto te ayudará a entender tu nicho y encontrar a tu público objetivo. Tú tiene partes interesadas al igual que cualquier otra empresa, por lo que nunca debes enajenarlos al restar valor a los valores fundamentales de tu marca.

Otros consejos prácticos para crear una marca incluyen: crear tu propio sitio web, un blog o un sitio “acerca de mi” que puedas agregar a tu tarjeta de presentación, tu firma de correo electrónico, etc. Finalmente, debes dejar de lado tus inhibiciones y adoptar la venta desenfadada. Necesitas decirle a la gente lo que estás haciendo y lo que podrías estar haciendo por ellos sin ser sociable. En pocas palabras, ábrete al público y a las oportunidades. ¡Buena suerte!