Decidir comenzar tu propio negocio puede ser muy aterrador. Esto se debe a que entrar en un negocio por cuenta propia es un gran riesgo. Te arriesgas a perder todo el dinero que has invertido en el negocio si no sale según lo planeado y no hay certeza de que tu producto se recibirá con los brazos abiertos.

El problema es que las personas no planifican ni piensan lo que intentan hacer antes de ejecutarlo. Una vez que tu negocio ha sido rentable y comienza a crecer, la expansión de la empresa se vuelve necesaria. Pero la expansión comercial no siempre es tan fácil como comprar más espacio o contratar más empleados. Es posible que las cosas salgan terriblemente mal si no tienes un crecimiento manejable. Así que echemos un vistazo a algunas formas para asegurarnos de que tu expansión se desarrolle sin problemas.

Prepárate para doblar

Echa un vistazo a tu negocio y házte una pregunta muy simple: “¿Qué pasaría si el negocio se duplicara?” ¿Tienes una respuesta? Ahora, ¿qué pasaría si ese número se duplicara? Lo más probable es que la respuesta a esas preguntas no sea “seguiremos haciendo lo que hemos estado haciendo”. Lo más probable es que necesites más espacio, personas, productos y tiempo para manejar la repentina demanda. ¿Estás preparado para ese tipo de explosión?

Es tan trágico ver un negocio que se ve abrumado cuando la demanda aumenta repentinamente. Es posible que desees que Target o Wal-Mart ordenen tu producto para colocarlo en sus estantes, pero ¿qué tan preparado estás para enviar ese pedido?

Al operar tu negocio, es imperativo que estés preparado para duplicar. Si necesitas 200 metros cuadrados adicionales de espacio de almacenamiento adicional, obten 500 metros cuadrados. Deseas fomentar el crecimiento, no restringirlo. Cuando estás abrumado por el negocio y le dices a tus clientes que no puedes cumplir con la demanda, todo lo que escuchan es “no, gracias, no queremos tu dinero”.

No pienses en “Producto”, piensa en “Línea de producto”

Estés preparado no solo para desarrollar un producto sino también una línea de productos. Si tienes una idea para un producto para el cuidado de la piel que contiene una flor rara que se encuentra en la cima de alguna montaña en América del Sur, prepárate para que surjan productos originales. Necesitas estar un paso adelante del juego para mantener tu ventaja competitiva. Tal vez esa rara flor se pueda convertir en una loción, champú o batido de frutas.

Ser un empresario requiere que hagas un nuevo producto o servicio que nadie más ofrezca. Esto puede ser un desafío considerando que mañana tu producto puede no ser tan nuevo. De hecho, habrá varios productos similares a los tuyos.

Penetración de mercado principal

Hay varias estrategias que puedes utilizar para desarrollar tu negocio para que tenga más éxito. Lo primero que necesitas es la penetración en el mercado. Esto significa que tienes que encontrar una forma en que tus clientes usen más de tu producto. Por ejemplo, si desarrollaste una nueva bebida energética, comienza a venderla en paquetes más grandes que el que ya estás vendiendo. También podrías ayudar a hacer que tu producto sea más versátil. Si lo vendes con un solo propósito, aumenta el número de usos de tu producto y venderás más.

Otra estrategia es buscar canales alternativos para vender tu producto. No te contentes con los clientes que tienes. Esta abierto a la venta a otros clientes. Esto se puede lograr haciendo uso de canales como las redes sociales. Esto te permite llegar a más personas con el mínimo esfuerzo.

A veces, la forma de llegar al corazón del cliente es a través de sus bolsillos. La reducción de los precios es una forma de aumentar la penetración en el mercado a través de la penetración de los precios. Sin embargo, esto debe hacerse con mucha delicadeza.

Dependiendo del tipo de negocio que operes, bajar el precio puede ser algo malo. Si tienes productos que se presentan como de alta calidad o de alta categoría, entonces un punto de precio más alto crea una sensación de exclusividad que dará a los clientes que disfrutan pagando más por un producto de calidad una razón para comprarte.

Por último, pero no menos importante, necesitas utilizar habilidades de desarrollo de mercado. Aquí es donde vendes tu producto en otro mercado al que no vendes. Podrías ayudar vender en otro estado o país si es posible. Esto aumenta tus ventas y desarrollas tu negocio. También aumenta tu negocio y lo expones a diferentes tipos de clientes, lo que puede ser una excelente manera de identificar nuevas oportunidades.

Utilizar el tiempo de otras personas

Todos tenemos 24 horas todos los días. Esto no es mucho tiempo mientras estás en el negocio, ya que hay muchas cosas que deben hacerse. Sin embargo, si estás en el negocio, una cosa que necesitas para tener éxito son las manos y el tiempo extra. Contratar más ayuda puedes crear más tiempo a largo plazo. Sin embargo, tomará tiempo y capital entrenar y desarrollar a esos empleados.

Las empresas pueden ganar de otras maneras que no requieren inversiones de tiempo continuas. Para muchas empresas, el tiempo a cambio de dinero es el modelo de negocio común. Los dueños de negocios generalmente caen en esta trampa cuando inician el negocio por primera vez y tienen dificultades para salir.

Si aún te encuentras en una etapa temprana de tu negocio, no es demasiado tarde para comenzar a generar ingresos pasivos de otras fuentes. Las cuentas de inversión empresarial pueden ofrecer algunas ganancias si la compañía tiene una tolerancia moderada al riesgo.

Pero digamos que aún no estás listo para crear una cartera de inversiones para tu empresa. Hay varias otras formas de generar ingresos sin gastar tu propia energía y otros recursos. Éstos son sólo algunos:

Concesión de licencias: la concesión de licencias de tu producto es una excelente manera de generar ingresos pasivos. Pero, la concesión de licencias es un espacio muy competitivo. Encontrar el distribuidor adecuado también es importante. Si bien esta es una excelente manera de aportar algunos dólares adicionales a tu balance final, asegúrate de que sea la adecuada, en el momento adecuado para tu negocio.

Stephen Key ha otorgado licencias a más de 20 productos que se han vendido en las tiendas 7-11, Wal-Mart y Disney de todo el mundo. El experto en licencias y el autor más vendido de Una Idea Simple: Convierta su sueño en una mina de oro de licencias mientras deja que otros hagan el trabajo. Sugiere que obtener la licencia es la mejor manera de hacerlo, ya que no es necesario que renuncies a tu trabajo o dejes que tu negocio principal siga la ruta de la licencia.

“Antes de enviar tu idea de producto a cualquier compañía, asegúrate de pedir una solicitud de patente provisional. Solo cuesta $110 para hacerlo y protegerá tu idea hasta por un año”, aconseja en su libro.

Franquicias: ayudar a otra persona a convertirse en empresario mediante la franquicia de tu negocio. Sin embargo, es imperativo que cuentes con los sistemas adecuados para garantizar que el franquiciado mantenga los estándares de calidad para tu negocio.

En conclusión, es posible tener éxito en el emprendimiento. Sin embargo, es muy importante para un empresario tener un buen plan de su negocio antes de ejecutarlo. Esto hará que el negocio funcione sin problemas y también les permitirá prever algunos de los problemas que podrían enfrentar en el futuro del negocio. Ofrecer servicios únicos también es muy importante si quieres tener éxito como empresario, ya que te distingue de otros dueños de negocios.