Cuando alguien me dice que un evento podría ser una “… buena oportunidad para establecer contactos …” mis palmas se ponen sudorosas y me siento un poco mal del estómago. Nunca he sido bueno engañándome o vendiéndome cosas o alardome de mí mismo en algo que no sea un tono sarcástico. En dichas “oportunidades de trabajo en red”, mi personalidad usualmente encantadora sale por la ventana y empiezo a contar bromas incómodas, utilizando malos juegos de palabras y me encuentro hablando demasiado fuerte.

Todo esto es muy desafortunado, ya que cualquier propietario de negocios exitoso te dirá que las redes son vitales para hacer crecer tu negocio. Como probablemente te hayan dicho, las oportunidades tienen mucho que ver con quién conoces y con quién conocen. Una red profesional llenará tu proverbial rolodex con personas que conocen gente. Aún mejor que eso, tu red te proporcionará aliados en los negocios que te inspirarán, colaborarán con tigo, recomendarán tus servicios y te ayudarán a crecer. ¿Pero dónde, oh, dónde encuentras a estas personas?

En su esencia, la red es simplemente conocer gente y hacer amigos con personas que están en el negocio. Por suerte para ti, mientras me pongo nervioso en los eventos profesionales, soy muy bueno para hacer amigos. Si tú (como yo) no brillas en el ámbito de la pelea organizada y la auto-venta agresiva, hay esperanza. Hoy voy a ayudarte a eliminar la intimidación de la red con estos 10 consejos para los que no tienen problemas.

Ya estás mejor de lo que piensas

La mayoría de las personas que conoces e interactúan están empleadas. BAM! Así, ya has comenzado a crecer tu red profesional. Echa un vistazo a las personas que ya están flotando alrededor de tu burbuja social y encontrarás muchos buenos contactos en la red. No necesitas ser agresivo o torpe para extender las relaciones ya existentes a las relaciones comerciales.

Saber lo que haces y por qué lo haces

Las redes son mucho menos incómodas cuando puedes hablar de manera fácil y conversacional sobre lo que haces y por qué lo haces. No presumas ni sientas presión para venderte. Solo habla sobre tu trabajo, por qué es importante y cómo satisface una necesidad: la capacidad de expresar tu pasión atraerá a nuevos amigos de la red.

Ser interesante y genuino

Todos a tu alrededor traen algo valioso a la mesa. Humíllate para reconocer el valor y la calidad de las personas con las que te cruzas. Hablar con las personas. Hacer preguntas. Haz preguntas hasta que se acerque al terreno común o algo que le resulte interesante. He colaborado con mi peluquero, he recibido asesoramiento contable de un genio con el que trabajo como voluntario y he tenido una lluvia de ideas con un barista que estaba empezando un pequeño negocio, todo porque me tomé el tiempo para interesarme en las personas que se cruzan en mi camino.

Ser caritativo

Encuentra una organización que hable y ofrezca tus servicios / productos de forma gratuita o con una tarifa con descuento. El personal sin fines de lucro generalmente está muy bien conectado (ya que está involucrado en la comunidad y trabaja constantemente con las empresas para obtener donaciones y patrocinios). Parece que conocen a todos los habitantes de la ciudad y tienen información invaluable sobre quién puede estar dispuesto a ayudar y a quién evitar. Descubrí que después de pasar un tiempo trabajando para una organización sin fines de lucro, estarán más que felices de pasar su nombre, compartir sus contactos, poner una buena palabra o pedir un favor en tu nombre.

Probar cosas y hacer cosas

Tu red crecerá naturalmente cuando hagas y pruebes cosas. Este es un método muy discreto para encontrar amigos en los negocios. Te sorprenderás de la gente que conoces. Tal vez sea un director sin fines de lucro en tu liga de curling, un gurú emprendedor de la clase de cocina, un genio de los impuestos de la clase spining o un compañero propietario que es voluntario en el comedor. Te divertirás y tus compañeros profesionales verán que eres una persona a la que le gusta aprender y que está ansiosa por probar cosas nuevas.

Conviértete en un Regular

Haz crecer tu red seleccionando algunos lugares favoritos y convirtiéndote en un habitual. Conocerás al personal, al gerente y probablemente a otros profesionales que se relajan en la misma parada de café.

Únete al club

Cosas como las organizaciones de Jóvenes Profesionales y la Cámara de Comercio son formas seguras de hacer crecer tu red. Pero si esa no es tu escena, busca un club de servicio para participar o sentarte en el consejo de una organización sin fines de lucro. Ya que verás a este grupo regularmente y trabajarás junto a ellos, tu relación crecerá orgánicamente. Este entorno es un lugar seguro para mostrar tus habilidades. Toma la iniciativa en proyectos, ofrece tus servicios o productos profesionales, se voluntario para subcomités y aprende de otros líderes. Debido a que los clubes y las juntas incluyen una amplia gama de edades y habilidades, también son un lugar perfecto para buscar mentores de negocios experimentados.

Buscar nuevas empresas

Mira un poco, pregunta un poco y busca un poco de Facebook para encontrar otros empresarios nuevos, como tú. Estas conexiones suelen ser fáciles de hacer, ya que probablemente también intenten activamente expandir su red. Envíales un correo electrónico y pide reunirse para tomar un café. Dedica un poco de tiempo a conocerse y luego busca formas de colaborar. Pasa los nombres de los demás, aprovechalos como un recurso para tu negocio. Cúbreles la espalda y ellos cubrirán la tuya.

Mantén un registro de quién conoces

No es necesario crear uno de esos tableros de corcho asesinos en serie de películas espeluznantes, con fotos, tachuelas y cuerdas que conectan los puntos, pero sí es necesario hacer un seguimiento de quién conoces. Mantener una hoja organizada de quién conoces, cómo los conoces y sus principios profesionales te ayudará a mantenerte en contacto con tu red y encontrar fácilmente el contacto adecuado cuando surja una necesidad u oportunidad.

Mantente conectado

Sé un buen amigo y mantente conectado con las personas que conozcas. Conozco a un tipo que solo me envía mensajes cuando su organización necesita un favor. Me agrada él … pero temo sus textos. No seas ese chico. Recuerda ser genuino e interesado en tu red. Anímalos cuando suceden cosas buenas. Reúnete. Ofrece ayuda. Deséales feliz cumpleaños. Una red fuerte requiere intencionalidad y tiempo. Se amable y trata a tus compañeros profesionales como amigos, no simplemente nombres en un libro para pedir ayuda. Mantén una actitud positiva, no te desanimes, se su persona apasionada y pronto desarrollarás una vasta red.